Sales manager confirmé - défense f/h

Dans le cadre de la forte progression de son activité en France comme à l’international, HENSOLDT France recrute un(e) Sales Manager Confirmé.



Ce poste nécessite d'être éligible à une habilitation par les autorités reconnues.



Tâches & Missions

Complétement intégré(e) au sein de l’équipe commerciale du Groupe, vous interviendrez sur les missions suivantes :

Diriger et mener des campagnes de vente jusqu’à la signature du contrat pour nos équipements électroniques de détection ainsi que sur nos solutions cryptographiques complexes.

Proposer la stratégie de campagne. Identifier les facteurs clés dans le processus de prise de décision du client et développer des concepts, et des incitations pour les produits et la clientèle afin d'influencer la décision finale du client.

Recommander, coordonner et gérer le de tous les acteurs et experts intervenant en support.

Gérer et soutenir le processus de vente: identification et suivi des prospects, établissement de propositions commerciales, négociation et clôture du contrat client.

Établir une collaboration étroite avec les responsables des ventes régionales et mettre en œuvre les actions communes nécessaires à toutes les phases des campagnes de ventes internationales.

Fournir une visibilité complète sur la progression des ventes et fournir des informations pertinentes pour élaborer le plan des ventes, ainsi que les prévisions de prises de commandes.




Issu(e) d’un Master/ bac+5, vous justifiez d’une expérience commerciale internationale d’au moins 5 ans dans un poste équivalent dans les domaines aéronautique défense et vous disposez de :

Fortes connaissances et expériences de ventes de produits et systèmes industriels de haute technologie

Fortes connaissances de programmes industriels internationaux aéronautique /défense, idéalement sur des systèmes terrestres, aériens et maritimes

Expérience dans des campagnes complexes de vente à l'exportation

Pratiques commerciales internationales BtoB et B to Government

Aptitudes à la présentation, compétences en prospection/négociation

Respect des règles de Compliance d'entreprise

Leadership, proactif, flexible, innovant et créatif, excellentes aptitudes relationnelles, bonne écoute, assertif, capable de travailler dans un environnement compétitif, mobile

Connaissances linguistiques : anglais courant, allemand souhaité.


HENSOLDT compte parmi les leaders mondiaux des fournisseurs industriels d’équipements
électroniques dans les secteurs de la défense et de la sécurité. Nous disposons d’une forte
capacité d’investissement pour nos projets innovants en lien avec la communauté scientifique.
Nos produits couvrent les domaines suivants :


• La cryptographie classique et post-quantique avec les techniques avancées de
protection et de cybersécurité.
• Les interrogateurs amis-ennemis (IFF).
• Les modems communicants (Data link).


Le Groupe compte plus de 8500 collaborateurs dans le monde & près de 700 en France dont
près de 100 chez HENSOLDT France sur le site de Plaisir (78). HENSOLDT France SAS
bénéficie de son autonomie en termes de stratégie de développement et de gestion financière,
regroupe toutes les activités de développement en ingénierie ainsi que des pôles achat et de
production.



Ce poste nécessite d'être éligible à une habilitation par les autorités reconnues.