Ingénieur commercial marchés publics f/h

Vos missions au sein de l'équipe

Dans le cadre de vos fonctions, vous serez notamment en charge des missions suivantes :

* Gérer et développer un portefeuille de clients publics via le marché UGAP en téléphonie et câblage ;
* Maintenir et sécuriser les marchés nationaux pour leur donner de l'envergure et du volume ;
* Prospecter et développer de nouveaux marchés publics en anticipation d'un éventuel non-renouvellement du contrat UGAP téléphonie ;
* Promouvoir et déployer les offres de FOLIATEAM sur une zone géographique afin de réaliser le chiffre d’affaires et les marges bénéficiaires ;
* Analyser et comprendre les besoins des clients et prospects ;
* Prendre en charge l’intégralité du cycle de vente, jusqu’à la livraison, la facturation, le paiement et coordonner la résolution des éventuels problèmes liés à l’exécution des commandes reçues et des contrats signés.

Développer un portefeuille d’affaires

* Identifier et constituer une offre commerciale correspondant aux attentes du client
* Rédiger les différents éléments constitutifs des propositions commerciales et/ou des réponses aux appels d’offres (dossier technique, offre de prix…)
* Conduire la négociation commerciale jusqu’à la conclusion de la vente

Gestion commerciale

* Travailler en collaboration avec les équipes internes telles que l'ADV, les commerciaux et l'avant-vente, ainsi qu'à s'appuyer sur les partenaires pour répondre aux appels d'offres
* Répondre aux besoins des clients et promouvoir l’offre de service
* Assurer et entretenir une relation clientèle de qualité (conseil, reporting régulier…
* Négocier les conditions tarifaires et les renouvellements de contrat
* Développer et animer un réseau de contacts commerciaux

Suivi d’activité

* Alimenter les outils de suivi et de reporting de sa performance commerciale

Veille

* Contribuer à l’évolution de l’offre de produits et de services
* Assurer une veille concurrentielle