La mission consiste à préparer, soumettre et suivre des offres techniques et commerciales au sein du département «Tendering» de Bourbon Subsea Services. Vous contribuerez ainsi au développement du chiffre d’affaire, pour une clientèle internationale.
En collaboration directe avec le responsable d’appels d’offres et les équipes, vous aurez à:
1. Préparer des offres techniques, commerciales et contractuelles compétitives et alignées avec les attentes clients pour des projets impliquant des navires, des ROVs et de multiples sous-traitants selon les besoins, en contrat de type «clefs en main» ou en «charter».
2. Être responsable de l’offre depuis sa préparation, la soumission, clarifications et négociations avec le client et jusqu’à la phase de déploiement du contrat dans les délais impartis.
3. Coordonner une équipe pluridisciplinaire (Engineering, Procurement, Operations, Legal, Asset, Local affiliates/partners, …) pour accompagner la réponse à appel d’offre.
4. Maintenir et renforcer les relations avec les clients tout au long du processus d’appel d’offre en tant que point de contact privilégié et assurer la pérennité de cette relation au-delà des appels d’offres.
5. Assurer l’analyse du contrat complet et être force de proposition sur tous les aspects (incl. technique, opérationnel, contractuel, commercial, financier, …) avec le support et la contribution des fonctions ad-hoc.
6. Identifier les risques et opportunités et proposer la meilleure stratégie de réponse.
7. Comprendre et analyser l’environnement compétitif sur les offres suivies et contribuer à la stratégie de réponse.
8. Être responsable du processus formel de suivi et de validation des offres suivies.
9. Créer, mettre à jour et maintenir les opportunités d’affaire, données et correspondances pour avoir une vision toujours à jour des comptes clients.
Selon la configuration de sujets, vous pourrez être amené à:
1. Participer à la prospection en amont des opportunités sur le terrain.
2. Contribuer à la veille stratégique pour une meilleure appréhension du marché.
3. Ou toute autre initiative contribuant à la dynamique du groupe.
Compétences clefs et expérience:
1. > 10 ans d’expérience requise dans l’industrie, en exécution de projet et en appel d’offre.
2. Avoir inclus plusieurs missions de terrain (sur chantier et/ou en mer).
3. Bonne maîtrise des mécanismes commerciaux et contractuels des contrats clefs en main.
4. Bonne maîtrise des outils de costing.
5. Rigoureux, organisé et efficace, capacité d’adaptation, capacité de négociation.
6. Capacité à identifier et gérer les priorités.
7. Excellente expression écrite et orale en langue anglaise.
8. Bonne expression orale en langue française préférée.
9. Maîtrise du Pack Office.
10. Esprit d’équipe.
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