Responsable des ventes (secteur industriel) f/h

Client

NOUS PROCURONS CHAQUE JOUR DAVANTAGE DE SECURITE POUR UN MONDE PLUS OUVERT.

Notre division, comptant près de 500 collaborateurs pour un chiffre d'affaires de plus de 100 millions d'euros, fournit des solutions permettant un flux efficace et sûr des personnes et des marchandises dans les bâtiments professionnels.
Notre offre inclut une vaste gamme de portes industrielles automatiques, rigides et souples, ainsi que des équipements de quai et tous les services pour leur entretien et leur maintenance.
Avec plus de 60 ans d'expérience, nos 500 collaborateurs ont fait de nous les leaders mondiaux des solutions d'accès.
Division agile et innovante, nous sommes adossés à un groupe présent dans plus de 70 pays et fortement engagé en matière de RSE.

Avec notre groupe, soucieux de notre impact sur l'environnement, nous nous positionnons comme un acteur social et menons des projets marquant notre engagement en faveur du développement durable (médailles d'or ECOVADIS, initiative Science Based Targets…).
A ce titre, nous avons fixé des objectifs ambitieux pour réduire de moitié nos émissions de gaz à effet de serre d'ici 2030 et pour atteindre la neutralité carbone d'ici 2050.
De plus, nous croyons en un environnement de travail inclusif et stimulant où chaque membre de notre équipe est encouragé à apporter sa contribution unique.
Nous offrons des opportunités de développement professionnel et de croissance personnelle, soutenues par des formations continues et un engagement envers l'excellence.

Dans le cadre d'une création de poste, nous recherchons un·e RESPONSABLE DES VENTES (SECTEUR INDUSTRIEL) .

Poste

Rattaché·e à notre Directeur service, vous pilotez et animez la stratégie de développement de votre segment d'activité et êtes responsable de sa rentabilité.
Vous vous assurez que le niveau de prise de commande de votre équipe est en adéquation avec les objectifs de facturation et au développement du portefeuille, et trouvez des solutions pour y parvenir.

Plus particulièrement, vous :
- Définissez un plan d'action commercial en collaboration étroite avec votre direction
- Menez des études de marché et une veille commerciale et technologique pour une meilleure connaissance marché / produits / clients / concurrence et détecter les opportunités
- Participez à l'élaboration des offres commerciales et des contrats, et êtes responsable de la gestion des prix sur votre segment en lien avec la stratégie groupe
- Analysez les performances de vente et de rentabilité (chiffre d'affaires, marge opérationnelle, bilan et compte de résultat) et ajustez les stratégies en conséquence
- Animez, motivez, fédérez, accompagnez et développez votre équipe à travers de l'accompagnement terrain ou de la mise en place de formations
- Sensibilisez et responsabilisez vos équipes à la performance à travers la mise en place d'indicateurs clés, et vous assurez qu'ils sont suivis
- Intervenez dans la gestion des contrats à forts enjeux commerciaux
- Participez aux différentes manifestations nous permettant de gagner et de développer nos ventes
- Communiquez et collaborez avec l'ensemble des autres services et Business Unit pour notre réussite collective
- Travailler à l'amélioration du CRM commercial à travers la mise en place de process, de formation et de KPI commerciaux.

Profil

Issu·e d'une formation commerciale ou technique, vous justifiez d'expériences réussies dans le management d'équipes et idéalement dans la vente de contrats de maintenance, cela dans un environnement alliant à la fois culture chantier et industrielle. Vous maitrisez l'anglais.
Reconnu·e pour votre leadership, vous accompagnez vos collaborateurs dans leur montée en compétences et favorisez une culture de la collaboration et de l'excellence.
Vous êtes à la fois capable de prendre de la hauteur pour déployer une stratégie commerciale cohérente et efficace, tout en vous investissant dans du développement avec un réel goût du résultat.
Vous avez une excellente connaissance de l'utilisation des outils CRM et de l'interprétation des données comme levier de performance pour le service et les équipes.

Nous vous offrons un poste riche en projets variés et de nombreux avantages dans un environnement de travail professionnel et qualitatif, au sein d'une structure qui aligne valeurs et performance et qui saura vous faire évoluer à la hauteur de vos résultats.