Sous la Direction du Chef des ventes du secteur, le compte client territorial assure la prise de marché et l'atteinte des objectifs commerciaux sur les clients multi-fonds et clients premium (dont restaurants étoilés) de son périmètre.
Ses missions sont les suivantes :
* Développer la prospection directe du portefeuille du périmètre de responsabilité.
* Visiter les clients selon les objectifs définis en amont, notamment pour effectuer ses revues d'affaires commerciales.
* Assurer le cadrage commercial et le bon respect des processus, dont notamment ceux définis dans le cadre du canal de livraison.
* Gérer et anticiper les risques financiers, assurer le recouvrement des créances et être responsable du solde comptable de ses clients.
* Négocier des accords de partenariats avec les clients du portefeuille et acquisitions potentielles.
* Développer l'implémentation des marques propres chez les clients du périmètre de responsabilité.
Réseau de communication interne et externe :
* Assurer une communication transversale avec ses clients internes (Halles) et les fonctions supports (développement des ventes).
* Être le relais et référent de la politique commerciale Grands comptes sur son bassin, être reconnu comme le support du Chef des ventes.
* Participer aux événements sur son territoire, notamment les différents salons, foires et événements professionnels.
* Développer son écosystème externe (industriel, réseaux sociaux professionnels, institutionnels, leader d'opinion).
PILOTAGE DE L'ACTIVITÉ ET DE LA PERFORMANCE :
* Piloter la feuille de route annuelle et trimestrielle (stratégie de saturation clients et acquisition).
* Assurer le suivi et la gestion des créances.
Qualifications : Votre Profil :
Fort d'une expérience dans le domaine commercial avec des clients grands comptes, vous souhaitez vous spécialiser sur une clientèle premium et développer votre secteur au niveau d'un bassin économique.
A l'aise avec les outils, vous êtes reconnu pour votre expertise analytique et votre connaissance du marché.
Dynamique et motivé, vous êtes force de proposition et avez envie de participer à la vie de votre équipe et de votre bassin.
Informations supplémentaires :
* Rémunération fixe sur 13 mois.
* Intéressement et participation.
* Variable sur objectif.
* Un plan d'intégration complet, une formation continue, un accompagnement au quotidien et des possibilités d'évolution internes.
* Des avantages sociaux : remise sur les achats, mutuelle / prévoyance.
Pour plus d'informations sur ce que c'est de travailler chez METRO, visitez notre site.
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