Description
En tant que VP Sales, tu fais partie de l'équipe de direction et tu es responsable d'assurer une hyper-croissance tout en structurant l'organisation commerciale, en report direct au CEO.
MISSIONS
1. Définir la bonne stratégie pour assurer une croissance dynamique de l'ARR de l'entreprise.
2. Construire et gérer une équipe Sales performante (SDR, AE) : fixer des objectifs individuels et collectifs, structurer les territoires, définir les plans de rémunération, animer les réunions hebdomadaires, etc.
3. Montrer l'exemple en étant hands-on : closer des deals toi-même et représenter Wakeo lors d'événements publics et de webinaires.
4. Faire monter l'équipe en compétences avec des améliorations continues du playbook, des sessions de formation et des one-to-one.
5. Structurer l'organisation Sales en appliquant les best practices de l'Enterprise SaaS : prévisions, méthodologie, outils de pointe et process optimisés.
6. Construire et animer la stratégie Go-to-market en collaboration avec les équipes Marketing, Produit, Finance et CSM.
PROFIL IDÉAL
1. Tu parles couramment français et anglais.
2. Tu as déjà occupé un poste de Sales Leader dans une entreprise SaaS B2B travaillant avec des clients Enterprise, dans un contexte de forte croissance.
3. Tu as une expérience avérée sur des deals complexes et de grande envergure, avec un excellent track record, autant pour toi que pour ton équipe.
4. Tu es un.e chasseur.euse enthousiaste, prêt.e à relever des défis ambitieux dans une aventure entrepreneuriale.
5. Tu es un team player avec une vraie capacité d'écoute et une approche exemplaire du leadership.
6. Tu sais communiquer de manière claire et concise.
7. Une expertise en transport / supply chain est un plus.
PROFIL SOUHAITÉ
Expérience
* 10 An(s)
Savoirs et savoir-faire
* Analyser, exploiter, structurer des données
* Déterminer le potentiel d'un client ou prospect
* Développer et fidéliser la relation client
* Élaborer une stratégie commerciale
* Mettre en oeuvre une stratégie commerciale
Savoir-être professionnels
* Faire preuve de rigueur et de précision
* Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
* Prendre des initiatives et être force de proposition
Langue
* Anglais
Niveau hiérarchique
* Cadre supérieur
Type d’emploi
* Ventes et Développement commercial
Secteurs
* Construction de matériel ferroviaire
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