Directeur clientèle/ brand solution manager

Job Description


POINTS CLES DU POSTE :

Métier de l’employeur : Groupe Digital Média inernational

Taille : 3800 personnes dans le Groupe

Marchés : France et Internationational (présence dans 80 Pays)

Type et Lieu du poste : CDI - Neuilly sur Seine (92)

Salaire : de 55k à 65k en package (80% fixe - 20% Variable)

Contexte : Création de poste


Nombre d’années d’expériences attendus : Au moins 4 ans en régie publicaitre / agence dans un role similaire

Votre Background : Expérience dans les Médias, Agence digitale, Régie Publicitaire, Presse, TV, Annonceur, Programmatique...

Diplômes : Diplômé(e) Bac +4/5 type Ecole de commerce

Votre supérieur hiérarchique direct : le Directeur du Pole




MISSIONS


Rattaché(e) à la Direction Générale Commerce Marketing & Développement et sous la responsabilité du Directeur du pôle Comptes Clés, votre rôle consiste à prospecter, gérer, développer et fidéliser le portefeuille confié en appliquant les principes de productivité commerciale de l'entreprise, et en particulier :

* Segmentation de votre portefeuille selon la Matrice Annuelle Portefeuille
* Identification des contacts cibles et les couvrir efficacement ;
* Elaboration des plans de compte par annonceur actif, inactif ou prospect ;
* Définition de stratégie commerciale et son pilotage dans le temps ;
* Construction des contrats commerciaux annuels sur les comptes-clés ;
* Application du cycle de vente depuis la prise de brief jusqu'à la proposition commerciale, ainsi que la démo post-campagne
* Vente de solutions transversales "sur mesure" à forte valeur ajoutée ;
* Instauration de relations de proximité, de qualité et de confiance avec les annonceurs (clients et prospects), leurs agences média (les équipes conseils) et agences de publicité.
* Assurer une veille marketing sur l'actualité des marques (en coordination avec les équipes marketing internes et en assurant revues de presse, piges, store-checking..
* Coordination dans votre activité commerciale avec l'ensemble des directions et services internes (ADV, Ateliers de Plaisir, Facturation...) afin de veiller à la bonne exécution de l'après-vente.
* Effectuer un reporting pertinent et rigoureux à votre hiérarchie.
* Assurer une mission de relations publiques.




Profil



* Formation : Bac+4/5, Ecole de Commerce ou équivalent.
* Expérience réussie de 4 ans minimum en régie publicitaire / agence dans une fonction commerciale de terrain.
* Goût du challenge commercial.
* Qualités relationnelles, esprit d'initiative, bon négociateur
* Capacité d'écoute et d'analyse des besoins clients.
* Aisance sur les outils bureautiques et CRM.
* Rigueur, implication, réactivité et bonne organisation.
* Bon relationnel, sens du contact client et à l'aise au téléphone.
* Sens des responsabilités et goût du travail en équipe.
* Les
* Bonne connaissance du marché des média ;
* Qualités relationnelles fortes, habileté, finesse et diplomatie dans la négociation ;
* Force de proposition
* Sens du résultat ;
* Efficience, ténacité, réactivité, combativité, rigueur, disponibilité.




Informations contractuelles

Package : 55-65K ( soit salaire fixe re 44k et 52k + 20% de variable)


Statut : cadre

Formation lors de l’intégration : Parcours d'onboarding avec formation sur les outils, procédures, organisation interne etc

Avantages : Tickets Restaurants, Mutuelle, Intéressement, Participation, Télétravail partiel, Accès à de la formation, Accès au CSE, Chèques vacances, chèques cadeaux, Partenariat avec une salle de sport,


Déroulé du processus de recrutement : 1 entretien avec les RH et 1 entretien avec le Directeur Commercial et enfin 1 entretien avec le Directeur de Département. Le processus peut se boucler en 7 à 15 jours maximum.




Requirements
Formation : Bac+4/5, Ecole de Commerce ou équivalent. Expérience réussie de 4 ans minimum en régie publicitaire / agence dans une fonction commerciale de terrain. Goût du challenge commercial. Qualités relationnelles, esprit d'initiative, bon négociateur Capacité d'écoute et d'analyse des besoins clients. Aisance sur les outils bureautiques et CRM. Rigueur, implication, réactivité et bonne organisation. Bon relationnel, sens du contact client et à l'aise au téléphone. Sens des responsabilités et goût du travail en équipe. Les Bonne connaissance du marché des média ; Qualités relationnelles fortes, habileté, finesse et diplomatie dans la négociation ; Force de proposition Sens du résultat ; Efficience, ténacité, réactivité, combativité, rigueur, disponibilité.