Team-leader vente sédentaire - instruments scientifiques

Team-Leader Vente Sédentaire - Instruments Scientifiques


Anton Paar France S.A.S.|Les Ulis,France


Responsabilités:

Encadrement et Management :

* Encadrer, animer et motiver une équipe de commerciaux sédentaires.
* Suivre les performances individuelles et collectives de l’équipe (KPI, objectifs de vente, etc.).
* Accompagner l’équipe dans l’atteinte des objectifs en leur apportant un support opérationnel, technique et commercial.
* Organiser des réunions régulières pour faire le point sur les résultats et ajuster les stratégies de vente.

Développement Commercial :

* Définir et mettre en place la stratégie commerciale en collaboration avec la direction des ventes.
* Analyser les tendances du marché et ajuster les offres et tactiques de vente en fonction des besoins des clients.
* Assurer la prospection de nouveaux clients et le suivi des grands comptes.
* Collaborer étroitement avec les équipes techniques et marketing pour offrir des solutions adaptées aux besoins des clients.

Optimisation des Processus de Vente :

* Proposer et implémenter des processus efficaces pour optimiser la gestion des leads et des opportunités commerciales.
* Utiliser des outils CRM pour suivre l’évolution des prospects, des clients et des ventes.

Formation et Accompagnement :

* Identifier les besoins de formation de l’équipe et proposer des plans d’action pour renforcer les compétences.
* Assurer une montée en compétences continue des équipes sur les produits, les techniques de vente et les outils utilisés.

Suivi des Objectifs :

* Fixer des objectifs commerciaux clairs et atteignables, en adéquation avec la stratégie globale de l’entreprise.
* Analyser régulièrement les résultats et mettre en place des actions correctives si nécessaire.
* Réaliser des reportings précis et réguliers à la direction commerciale.


Exigences techniques:

* Expérience : 5 ans minimum en gestion d’équipe commerciale sédentaire, idéalement dans le secteur des appareils de mesure ou des équipements scientifiques/laboratoires.
* Compétences techniques : Bonne connaissance des instruments de mesure pour laboratoires (spectrométrie, chromatographie, balances analytiques, etc.).
* Management : Capacité à animer et fédérer une équipe, leadership naturel.
* Commercial : Forte orientation résultats, excellentes compétences en négociation et en prospection.
* Outils : Maîtrise des outils CRM et des logiciels de gestion commerciale.
* Langues : Anglais professionnel souhaité.

Profil recherché :

* Excellent relationnel et sens de l’écoute.
* Capacité à travailler sous pression et à gérer des objectifs ambitieux.
* Capacité à proposer des solutions innovantes et à ajuster les stratégies commerciales selon les tendances du marché.

Salaire compétitif + primes basées sur les résultats

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