Les missions du poste
Distributeur à forte valeur ajoutée (technique), notre client est spécialisé dans la distribution d'une large gamme de produits, de composants et solutions électroniques.
Avec plus de 30 ans d'existence, il est devenu un leader sur le marché très spécifique de l'électronique, tant en embarqué que dans d'autres domaines aussi variés que la connectivité, les semi-conducteurs, l'affichage digital et d'autres applications multiples.
Field Sales Engineer (Chef de Produit & Ingénieur technico-commercial) Systèmes électroniques embarqués
Responsabilités :
1. Veiller aux nouveautés du marché et des produits
2. « Road map » et « company profile » positionnement des fabricants
3. Guider, former et superviser les commerciaux sur leurs compréhensions du marché et des produits
4. Accompagnement des ITC en clientèle, démonstration, plan d'action, outils et supports de vente
5. Rencontrer les fabricants et se former
6. Assurer le suivi et la prospection des clients
7. Lister les clients à prospecter en fonction d'une offre produit et/ou applications
8. Prospecter et qualifier de nouveaux partenaires lorsque nécessaire
9. Réaliser des actions de communication et marketing régulières (emailing, communiqués de presse, presse spécialisée, site internet de notre client)
10. Organiser des visites chez les clients, mettre en place des présentations et des formations pour aider les clients à définir leurs besoins
11. Être présent sur les salons opportuns (en tant qu'exposant ou visiteur)
12. Assurer la fiabilité du système qualité des fournisseurs
13. Organiser des business reviews par mois ou trimestre - suivi projets
14. Organiser des visites, avec et chez les fabricants
15. Piloter les projets
16. Animer les projets et visiter les projets
17. Faire le relationnel suivi technique entre ITC / Clients et fabricants
18. Proposer une solution technique détaillée et documentée.
Le profil recherché
Qualifications :
1. Études supérieures en électronique (et marketing, un plus)
2. Sens de la vente et du commerce
3. Connaissance impérative du marché de l'embarqué
4. Expérience significative (5/10 ans) comme chef de produit
5. Comprendre et savoir s'adapter aux nouvelles technologies.
6. Comprendre et anticiper les demandes clients.
7. Comprendre et s'adapter aux process R&D et achats des clients.
8. Avoir un esprit commercial et un sens relationnel très développé.
9. Savoir travailler en équipe
10. Savoir s'adapter aux nouveaux outils informatiques (Web et logiciel) et utiliser le CRM Salesforce
11. Savoir gérer horizontalement une équipe et la motiver
12. Être moteur de son équipe et de sa prospection
13. Être très à l'aise en anglais technique et commercial
Bienvenue chez GUILLEUX Conseil (Réseau Arthur Watson)
Distributeur à forte valeur ajoutée (technique), notre client est spécialisé dans la distribution d'une large gamme de produits, de composants et solutions électroniques.
Avec plus de 30 ans d'existence, il est devenu un leader sur le marché très spécifique de l'électronique, tant en embarqué que dans d'autres domaines aussi variés que la connectivité, les semi-conducteurs, l'affichage digital et d'autres applications multiples.
Mais aussi...
Véhicule de fonction, package...
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