Les missions du poste
Distributeur à forte valeur ajoutée (technique), notre client est spécialisé dans la distribution d'une large gamme de produits, de composants et solutions électroniques.
Avec plus de 30 ans d'existence, il est devenu un leader sur le marché très spécifique de l'électronique, tant en embarqué que dans d'autres domaines aussi variés que la connectivité, les semi-conducteurs, l'affichage digital et d'autres applications multiples.
Field Sales Engineer (Chef de Produit & Ingénieur technico-commercial) Connectivité et Connectique
Responsabilités :
1. Veiller aux nouveautés du marché et des produits.
2. Élaborer la « road map » et le « company profile » pour le positionnement des fabricants.
3. Guider, former et superviser les commerciaux sur leur compréhension du marché et des produits.
4. Accompagner les ITC en clientèle, démonstration, plan d'action, outils et supports de vente.
5. Rencontrer les fabricants et se former.
6. Assurer le suivi et la prospection des clients.
7. Lister les clients à prospecter en fonction d'une offre produit et/ou applications.
8. Prospecter et qualifier de nouveaux partenaires lorsque nécessaire.
9. Réaliser des actions de communication et marketing régulières (e-mailing, communiqués de presse, presse spécialisée, site internet de notre client).
10. Organiser des visites chez les clients, mettre en place des présentations et des formations pour aider les clients à définir leurs besoins.
11. Être présent sur les salons opportuns (en tant qu'exposant ou visiteur).
12. Assurer la fiabilité du système qualité des fournisseurs.
13. Organiser des business reviews mensuelles ou trimestrielles - suivi des projets.
14. Organiser des visites avec et chez les fabricants.
15. Piloter les projets.
16. Animer les projets et visiter les projets.
17. Faire le relationnel suivi technique entre ITC, clients et fabricants.
18. Proposer une solution technique détaillée et documentée.
Le profil recherché
Études : Supérieures en électronique (et marketing, un plus).
Compétences :
1. Sens de la vente et du commerce.
2. Connaissance impérative du marché de la connectivité, de la connectique et des interfaces filaires et sans fils (Wi-Fi, cellulaires 3, 4 ou 5G, LTE Cat. M1, NB-IoT...) dans le cadre, entre autres, du M2M.
3. Expérience significative (5/10 ans) comme chef de produit.
4. Comprendre et savoir s'adapter aux nouvelles technologies.
5. Comprendre et anticiper les demandes clients.
6. Comprendre et s'adapter aux process R&D et achats des clients.
7. Avoir un esprit commercial et un sens relationnel très développé.
8. Savoir travailler en équipe.
9. Savoir s'adapter aux nouveaux outils informatiques (Web et logiciel) et utiliser le CRM Salesforce.
10. Savoir gérer horizontalement une équipe et la motiver.
11. Être moteur de son équipe et de sa prospection.
12. Être très à l'aise en anglais technique et commercial.
Bienvenue chez GUILLEUX Conseil (Réseau Arthur Watson)
Distributeur à forte valeur ajoutée (technique), notre client est spécialisé dans la distribution d'une large gamme de produits, de composants et solutions électroniques.
Avec plus de 30 ans d'existence, il est devenu un leader sur le marché très spécifique de l'électronique, tant en embarqué que dans d'autres domaines aussi variés que la connectivité, les semi-conducteurs, l'affichage digital et d'autres applications multiples.
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Véhicule de fonction, package...
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