Nous recherchons pour un groupe industriel dans le secteur matériel électronique/optique/détection incendie, un ingénieur commercial confirmé ou Senior ou Directeur commercial
- EXPERIENCE EN TRANSPORT/ DEFENSE / GRANDS PROJETS EN B TO B - expérience en secteur ferroviaire + défense + projets secteur ferroviaires /projets base militaires /défense + projets tunnels/ grandes infrastructures
Poste basé idéalement proche de MASSY
Des déplacements 1/3 temps sont à prévoir
Sous la responsabilité hiérarchique du Responsable des ventes.
Vous serez en charge de la gestion du portefeuille client
* Connaissance du produit de l’entreprise
* Connaissance du marché
* Prospection et identification des besoins clients
* Rédaction et négociation
MISSION
-Définir un plan d’action pour développer le portefeuille du périmètre, et le piloter en autonomie
-Gérer un portefeuille de clients et prospects
-Connaître son marché, les différents acteurs et l'état de la concurrence
-Analyser et comprendre les besoins des clients
-Elaborer des stratégies marketing afin de répondre aux besoins des clients
-Négocier les prix et vendre des solutions adaptées
-Rendre compte de son activité commerciale / validation par les résultats
-Participer aux appels d’offres
-Assurer un suivi commercial et fidéliser sa clientèle
-Participer aux actions de communication (salons, etc.)
-Promouvoir les produits / solutions / expertises de l’entreprise
-Être force de proposition, élargir la vente en proposant des solutions additionnelles existantes au sein du groupe
-Gérer les litiges commerciaux en lien avec le client et l'équipe projet
-Assurer la gestion administrative et économique d'un contrat
-Rédiger ou vérifier la conformité d'un contrat
-Participer le cas échéant aux actions de recouvrement des créances
-Mettre à jour les données commerciales dans l’outil de gestion relation clients interne
Rémunération : fixe annuel brut 70 000 à 110 000 euros + bonus/prime ////salaire en fonction expériences /compétences
Autres avantages : mutuelle, prévoyance, participation aux résultats.
Véhicule de fonction + carte essence
Possibilité de télétravail 1 ou 2 jours/semaine après 6 mois d’ancienneté
Merci d'adresser votre CV en français EN FORMAT PDF, nommé comme suit : CV_Prénom_NOM_Fr.pdf
PROFIL
Issu(e) d’une formation supérieure (BAC+2 à+5), vous justifiez d’une expérience minimale d’au moins 5 ans en gestion de portefeuille clientèle secteur industriel vente de produits et solutions techniques / ou sur un poste de Directeur commercial BTP entreprise générale ou fabrication d’équipements
* Bac +5 (Ecoles de Commerce, Ecoles d'ingénieur option ingénieur d'affaires...)
* Bac +3 (Licence professionnelle) avec spécialisation en techniques commerciales
* Maîtriser les logiciels de bureautique (traitement de texte, tableur, présentation…)
* Excellente maîtrise de la langue
* Anglais professionnel exigé
Qualités personnelles
* Autonome
* Dynamique et sachant faire preuve de force de conviction (sens du commerce)
* Excellent relationnel
* Sachant favoriser la cohésion
* Capacité d’analyse, d’anticipation et de synthèse
* Grande capacité d’adaptation
M2P PERFORMANCE GROUPE est spécialisé dans les opérations de recrutement/placement et dans l accompagnement/outplacement de cadres, experts, dirigeants à la recherche de nouvelles opportunités professionnelles. Implanté en FRANCE, nous avons un positionnement national et international. Nous nous inscrivons dans une démarche de partenariat avec les entreprises / administrations / associations / fondations souhaitant renforcer leurs équipes pour réussir leur stratégie de développement et renforcer leur compétitivité ainsi qu avec les candidats (cadres, experts, dirigeants) à la recherche de nouvelles opportunités professionnelles. Nous focalisons nos actions sur 3 prestations principales :- le recrutement / Executive Search- le placement- l accompagnement / Outplacement notamment dans le cadre de départs volontaires, ruptures conventionnelles ou reconversions professionnelles.
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