Poste : Sous la responsabilité du CFO, en lien avec le marketing, les ventes, la production/R&D, les opérations, RH...), vous occupez une position clé au sein de l'entreprise, contribuant au pilotage opérationnel et stratégique avec l'encadrement de l'ADV.
Missions principales :
Pilotage stratégique et financier (75%)
-Définition des objectifs commerciaux et suivi des indicateurs de performance.
-Analyse de la marge brute : suivi des coûts, marges et rentabilité par produit, marché ou zone.
-Élaboration des tarifs et des marges en collaboration avec les équipes commerciales.
-Étude des coûts de distribution et optimisation de la chaîne de valeur.
-Mise en place d'outils de gestion : tableaux de bord, procédures et outils de suivi de la performance.
-Décomposition des coûts et suivi de la profitabilité de l'entreprise.
-Participation à l'élaboration des budgets et aux exercices de prévisions financières.
-Communication interne sur la performance : mise en place de dashboards avec des KPIs adaptés aux différents services.
-Reporting régulier à destination du comité de direction et du board.
-Analyse des écarts entre prévisions et résultats et recommandations d'actions correctives.
-Réalisation d'études financières et transmission d'informations stratégiques.
-Développement d'outils de forecasting pour anticiper les résultats.
-Élaboration et évaluation de business cases pour soutenir les décisions stratégiques.
Analyse de marché et développement business
-Collecte et analyse des données : tendances marché, comportements clients, impact des campagnes marketing.
-Études de marché approfondies et identification des opportunités de croissance.
-Priorisation des opportunités en fonction du ROI (court, moyen et long terme).
-Évaluation des performances des produits/services et développement d'outils de suivi et d'analyse.
-Collaboration avec les équipes marketing pour intégrer les insights dans les stratégies commerciales.
Supervision de l'Administration des Ventes (ADV) (25%)
-Management d'une équipe ADV de 2 personnes, garantissant l'efficacité des processus de gestion des ventes
-Suivi et optimisation des flux commerciaux
-Collaboration interservices : coordination étroite avec les équipes commerciales, logistiques et financières pour assurer une chaîne de valeur fluide.
-Optimisation des outils ADV et accompagnement des équipes dans leur adoption.
-Mise en place et suivi des indicateurs ADV
-Support aux équipes commerciales
Profil : Qualification et compétences :
-Formation Supérieure Bac+5 de type Ecole de Commerce ou Ecole d'Ingénieur ou Universitaire
-4/5 années d'expériences sur un poste similaire en entreprise (business analyst, contrôleur de gestion commercial, SFE ...) en lien directe avec un Directeur de Division ou un Directeur Financier
-Evoluer dans un environnement international sur des marchés complexes et variés (plusieurs produits, marchés/pays, clients...) avec des produits fabriqués et vendus en circuits BtoB
-Vous souhaitez/pouvez avoir des responsabilités d'encadrement d'une petite équipe
-Vous maîtrisez les outils informatiques essentiels à votre activité, notamment Excel (niveau avancé), PowerPoint, bases de données, logiciels comptables et ERP
-Capacité à travailler sous pression et respecter les délais
-Vous êtes capable de synthétiser et présenter l'information de manière claire et visuelle
-Excellentes compétences analytiques et capacité à travailler avec des données complexes
-Savoir communiquer et être doté d'un bon sens relationnel/leadership auprès d'interlocuteurs internes et externes de tous niveaux (CoDir/distributeurs, prospects, partenaires...)
-Être organisé, rigoureux et proactif
-Vous parlez l'anglais couramment, la maîtrise d'une troisième langue est appréciée
Ce poste offre une opportunité unique de jouer un rôle stratégique et opérationnelle de l'entreprise à l'échelle internationale pour accompagner et stimuler la forte croissance de l'entreprise.
Conditions :
Salaire fixe + bonus
Téléphone + PC
Poste basé à Angers sur le site historique, vous serez amené(e) à effectuer des déplacements à hauteur de 20% (France et international) et 1 à 2 jours par mois au bureau de Paris.
Entreprise : CDG Conseil, cabinet de conseil en recrutement, coaching et évaluation recherche pour l'un de ses clients, une PME française internationale, adossée à un fond d'investissement qui conçoit, fabrique et distribue des équipements médicaux innovants à travers le monde via des distributeurs/partenaires, un(e) : International Business Controller H/F - Equipements Médicaux - Angers (49)
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