MY SUPPLY, cabinet de recrutement spécialisé dans les métiers de la logistique et du transport, recherche pour l'un de ses partenaires, acteur majeur du transport, un profil
COMMERCIAL GRANDS COMPTES H/F
CDD de 6 mois
Basé à Lille (59)
Vous gérez et développez un portefeuille de clients et de prospects afin de réaliser vos objectifs quantitatifs et qualitatifs de revenu et de marge, conformément à la politique grands comptes et commerciale de l'entreprise.
Vos missions :
- Gérer un portefeuille de clients : les suivre, les fidéliser et acquérir de nouvelles parts de marché en développant leur trafic dans le respect de la stratégie commerciale.
- Mettre en place les accords cadres nationaux et internationaux sous la coordination des Key Accounts Managers.
- Identifier, détecter et qualifier, en termes de transport, de flux de transport, les nouveaux clients; développer les opportunités des prospects et s'efforcer à les concrétiser.
- Analyser et identifier les interlocuteurs clés pour influencer les décisions clients. Mener les négociations commerciales auprès d'interlocuteurs décideurs, complexes.
- Proposer les produits en adéquation avec les besoins du client et construire une offre tarifaire et de service en garantissant la profitabilité des comptes clients et des prospects, dans le respect de la stratégie et des normes commerciales.
- Alimenter les bases de données et les rapports d'activités
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