Ingénieur commercial h/f - naval & maritime

HADES recrute pour MAURIC, société du groupe Exail spécialisée dans l'ingénierie et l'architecture navale basée à Nantes et Marseille


Plusieurs façons de présenter cette entreprise :
1 / MAURIC pour André MAURIC, légende de la voile française et architecte naval qui crée son Bureau d'Etudes d'architecture Naval à Marseille dans les années 40.
Retenons plusieurs contributions et conceptions de bateaux emblématiques pour des usages plurielles : civil, militaire, sport, exploration :

- Le Pen Duick VI pour Eric Tabarly
- Le « First 30 », le premier de la gamme des bateaux « First » a été dessiné par Mauric, en collaboration avec un petit chantier vendéen de l'époque : Bénéteau. Il s'agit du premier voilier composite à être construit en série
- Pour le Commandant Cousteau le célèbre « Alcyone ». La particularité de ce navire est le mix énergétique de sa propulsion entre moteurs diesel et turbovoiles et sa forme de coque spécifique de monocat
2/ Une gamme élargie pour des usages et secteurs très différents
MAURIC, conçoit des navires professionnels, civils et militaires dans une gamme de 10 à 150m.
MAURIC est présent dans les secteurs de la Défense, de l'Action de l'état en mer, du transport de passagers, du transport maritime, de la pêche et des navires scientifiques.

3/ Innovation, développement technologique, performance et décarbonation
L'innovation est dans l'ADN de l'entreprise MAURIC, et son histoire est jalonnée de conceptions innovantes. Leader européen de la décarbonation du maritime avec des solutions de navires décarbonés MAURIC fait appel à l'hybridation, aux carburants alternatifs ou à la propulsion vélique.

4/ Une Culture PME au sein d'un grand groupe.
MAURIC est une PME de 40 collaborateurs, adeptes du sur-mesure, de l'agilité, du service client et d'une certaine convivialité sur les 2 sites de Nantes et Marseille.
MAURIC c'est aussi une société du Groupe EXAIL qui vient adosser ses moyens et ses services
Parlons du poste

Vous intégrez la Direction Commerciale et Développement pilotée par Fabrice.
Votre terrain de jeux

- France et International
- Des secteurs et contextes variés : Défense, de l'Action de l'état en mer, du transport de passagers, du transport maritime, de la pêche et des navires scientifiques
- Le développement de l'ensemble de la gamme de services MAURIC : conception de navires, études d'architecture et d'ingénierie navale, assistance technique, conseil et expertise, Intégration de systèmes navals.
- Prospection et Appel d'Offres
Vos missions : Elles mêlent à la fois des actions très « SALES » et des contributions plus techniques. C'est votre background et votre expérience qui déterminera le « curser » sur la partie technique.

- Prospecter vers de nouveaux clients en France et à l'étranger
- Participer aux évènements commerciaux (salons, conférences, rendez-vous BtoB…)
- Identifier les opportunités commerciales et analyser les appels d'offres et spécifications clients
- Contribuer à l'élaboration des offres techniques et commerciales sur l'ensemble de la gamme de services de MAURIC en concertation avec la direction opérationnelle
- Etablir les chiffrages de prestations en lien avec la Direction Opérationnelle
- Suivre la négociation client en lien avec la Direction de l'entreprise
- Participer à l'élaboration et mise à jour des outils marketing de promotion des services et designs MAURIC (présentations / brochures / préparations de stands sur les salons).
- Suivre la négociation client en lien avec la Direction de l'entreprise
- Participer à l'élaboration et mise à jour des outils marketing de promotion des services et designs MAURIC (présentations / brochures / préparations de stands sur les salons)


C'est un CDI. Statut CADRE. Le poste est idéalement basé à Nantes mais c'est possible également à Marseille
Parlons de vous

- Vous avez une formation technique BAC + 5. Ecole d'Ingé ou équivalent et/ou un parcours dans des secteurs techniques qui vous donne une légitimité
- Vous avez plusieurs séquences professionnelles concrètes orientées « SALES » : "Ingénieur Commercial", "Business Developer" dans univers complexes et techniques, idéalement dans des environnements connectés au maritime / Naval. Cependant nous sommes sensibles à des parcours de vente de solutions d'ingénierie techniques, complexes, sur-mesure auprès de secteurs connexes à MAURIC.
- Vous avez « navigué » dans des contextes en fort développement et avez "Designé" de nouveaux business : Solutions/Services/ Etudes
- Vous parlez Anglais. Vous écrivez Anglais.