Directeur commercial/directrice commerciale

Contexte du recrutement

FLASHLAB est un laboratoire expert s’adressant aux professionnels. Proche de ses clients, il répond à tous les besoins des bureaux de contrôle, diagnostiqueurs, industriels et collectivités en matière d’analyses et d’expertise. Il se spécialise dans la recherche de polluants du bâtiment : amiante, parasitologie, HAP et plomb.

Toutes nos analyses sont réalisées dans nos laboratoires, en France, à Longjumeau (91) et Illkirch Graffenstaden (67) et Lezennes (59).

Dans le cadre du développement de ses parts de marché et afin de maintenir la professionnalisation de son approche client, FLASHLAB recherche un(e) Directeur(trice) Commercial(e) basé(e) à Longjumeau (91) pour piloter sa stratégie de développement et animer son équipe commerciale.

L’équipe commerciale

Vous encadrerez une équipe composée de commerciaux, de chargés de clientèle et d’une apprentie marketing. Cette équipe a vocation à évoluer pour accompagner le développement et renforcer la relation client existante. Le service travaille en étroite collaboration avec les équipes de laboratoire de FLASHLAB pour proposer des solutions sur-mesure à nos clients.

Objectif du poste

Piloter et exécuter la stratégie commerciale de FLASHLAB pour accompagner sa croissance, conquérir de nouveaux marchés et fidéliser une clientèle exigeante dans le secteur de l’analyse industrielle (bâtiment / environnement).

Vous aurez comme objectif la croissance du chiffre d’affaires, la rentabilité et vous participerez à la promotion de l'image et la notoriété de FLASHLAB au travers de vos missions commerciales et marketing.

Missions principales

* Élaborer et mettre en œuvre la stratégie commerciale à court, moyen et long terme ;
* Développer le portefeuille clients : prospection grands comptes, marchés stratégiques, appels d’offres ;
* Manager, structurer et faire grandir l’équipe commerciale ;
* Mettre en place et piloter des outils de pilotage de la performance (CRM, KPI, tableaux de bord) ;
* Définir et suivre les objectifs commerciaux individuels et collectifs ;
* Travailler en étroite collaboration avec les membres de la direction et la production pour garantir l’alignement des offres et le respect de la réglementation ;
* Représenter FLASHLAB lors d’événements professionnels, salons, congrès et via les réseaux sociaux ;
* Assurer un reporting régulier à la direction générale et participer aux CODIR.

À propos du manager

Vous serez rattaché au Président, fondateur de FLASHLAB, doté d’une forte culture client et d’une approche collaborative du management. Il accorde une grande importance à l’autonomie, à la transparence des échanges et à la montée en compétences des équipes.

Compétences et profil attendus

* Formation supérieure (Bac+5 type école de commerce, ingénieur ou équivalent) ;
* Expérience en management dans les métiers du diagnostic immobilier ;
* Maîtrise des cycles de vente complexes et des appels d’offres ;
* Leadership naturel, capacité à fédérer une équipe autour d’objectifs communs ;
* Excellentes compétences en négociation, structuration d’offres et pilotage de performance ;
* Sens du service client et goût pour le terrain ;
* Aisance avec les outils numériques et CRM.

Pour vous épanouir chez FLASHLAB

Vous avez une capacité à fédérer une équipe et créer une dynamique commerciale ambitieuse, une vision stratégique combinée à une approche opérationnelle et recherchez un nouveau défi.

Ce qu’on vous propose

* Un package de rémunération comprenant un fixe et un variable;
* Statut cadre au forfait jour et membre du CODIR ;
* Un véhicule de fonction ;
* Un partenaire santé et QVT : @Alan pour la mutuelle ;
* Prévoyance et retraite complémentaire ;
* Des réductions tarifaires.

Processus de recrutement

* Entretien téléphonique RH (30 min) – pour valider les grandes lignes du parcours et des attentes ;
* Entretien en visio avec le DAF et la RRH – pour approfondir les contours du poste ;
* Entretien dans nos locaux avec le DAF et le Président – échanges sur la vision stratégique et l’environnement de travail.

Prêt(e) à faire rayonner FLASHLAB sur son marché ? N'hésitez plus et rejoignez-nous !

Nous encourageons les candidatures de personnes en situation de handicap, et nous nous engageons à répondre au mieux à leurs besoins spécifiques.

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