Responsable grands comptes - kam

Profil

Et toi dans tout ça ?
Ça pourrait être toi, si tu :

* Disposes d’une expérience d’environ 5 ans dans la vente directe de produits complexes dans le secteur B2B
* As de solides connaissances en informatique, de préférence dans le domaine de la cybersécurité ou des services cloud
* As de l’expérience au sein d’un intégrateur ou revendeur IT
* Maitrises les stratégies de ventes
* Es à l’aise dans un environnement international et tu parles anglais



Rejoindre Hornetsecurity, c’est :

* Moment clé pour rejoindre Vade en termes de croissance et d’opportunités
* Environnement d’apprentissage rapide et fort esprit d’équipe
* Entreprise internationale : état d’esprit cosmopolite et multiculturel
* Politique de télétravail flexible
* Prise en charge à 100 % des frais de transport en commun
* Ticket restaurant d’une valeur de 10 €
* Accès illimité à la plateforme de formation UDEMY
* Crèche interentreprises



Intro



Missions

Chez Vade, nous protégeons les communications des entreprises et des personnes contre les cyberattaques les plus avancées. Membre du groupe Hornetsecurity, leader européen du domaine de la sécurité, de la conformité et de la sauvegarde des emails dans le cloud, nous formons une communauté de 700 collaborateurs répartis dans 10 pays. Nous aidons plus de 75 000 clients dans le monde (entreprises, PME, ONG, institutions, hôpitaux) à maintenir leur activité, à prospérer et à accomplir leur mission, grâce à des technologies basées sur l'IA.

Le poste : Nous recherchons un(e) Key Account Manager (h/f) basé(e) à Lille, Paris ou Lyon pour rejoindre notre équipe qui joue un rôle clé dans l’expansion de la marque Vade / HornetSecurity en travaillant avec des partenaires à travers toute la France.

Ta mission sera de prendre en charge un portefeuille de clients grands comptes en assurant leur fidélisation, et participer au développement de nouveaux clients. Vous identifiez et développez continuellement de nouveaux projets clients.


Plus précisément :

* Entretenir des relations régulières et personnalisées avec nos clients finaux, comprendre leurs enjeux stratégiques et développer de nouveaux projets
* Prospecter de nouveaux clients afin de développer ton portefeuille
* Qualifier les nouveaux besoins
* Développer une stratégie de vente
* Négocier en direct avec les clients en étroite collaboration avec le partenaire
* Élaborer et suivre les différents contrats afin de veiller au respect des engagements de chacun
* Analyser le marché et la concurrence (veille concurrentielle, benchmark)
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