About
Splio est unescale-upspécialisée dans les technologies marketing et digitales, dont le siège est situé à Paris (Opéra). L'entreprise compte180collaborateurset possède4bureaux en Europe et MEA.
Splio édite une plateforme marketingSaaSintégrantCDP et Marketing Automation, ainsi que des fonctionnalités avancées deCRM (fidélité, Mobile Wallets), le tout boosté à l'IA.
Notre solution permet aux équipesCRM du retail, e-commerce, FMCG et des Télécomsde personnaliser leurs interactions clients surtous les canaux (email, SMS, Push Wallet, etc.).
Plus de500 entreprisesutilisent Splio au quotidien, parmi lesquellesNature & Découvertes, Longchamp, APC, The Kooples, Fnac-Darty, Micromania, Faguo, Orange ou encore Samsung.
Les avantages que nous offrons :
Une opportunité unique de rejoindre un environnement international et collaboratif
Des tickets restaurant SWILE de 10€ par jour travaillé pris en charge à 55% par SPLIO
12 Splio days en plus des 25 jours de congés payés légaux
Un accès à la plateforme "Club Employés" et d'autres subventions offertes par le CSE
Une politique de travail flexible avec seulement quelques jours par mois au bureau
Une prime de cooptation généreuse
Des bureaux modernes en plein centre de Paris avec fruits, boissons et bonbons à volonté & afterworks mensuels
Un Forfait Mobilité Durable si vous vous rendez au bureau à vélo
Notre programme "Wellness days" offre un jour de repos mensuel aux personnes souffrant de maladies chroniques (migraines, endométriose, règles douloureuses) Job Description
Missions principales :
Sur les opportunités commerciales identifiées, le/la Senior Sales Manager conduit la prospection, l'avant-vente en collaboration avec une équipe pre-sales, élabore la stratégie et les propositions en réponse au besoin client sur un porte- feuille de comptes prospects identifiés et stratégiques.
Il mène le cycle commercial jusqu'à la finalisation de la vente, et ce dans le respect de la politique commerciale et des relations de pérennité et de confiance de Splio envers ses clients.
Plus spécifiquement, les missions sont :
Mettre en oeuvre les actions de prospection pour atteindre les objectifs commerciaux
Elaborer et proposer au Sales Director un plan de prospection commerciale
Identifier les nouvelles opportunités
Adapter les moyens de prospection aux opportunités identifiées
Alimenter le reporting commercial et les informations clients sur l'outil CRM
Traiter les leads sur les appels entrants qui lui sont confiés
Solliciter le VP Sales en appui sur les ventes complexes et stratégiques
Conduire la vente sur les nouveaux comptes
Qualifier le besoin client et solliciter les équipes Pre-Sales & Project Management selon la nature du projet
Story-Teller sur les produits de Splio, réaliser les démonstrations en s'appropriant les attentes du client
Construire la stratégie de vente et la proposition commerciale en lien avec les équipes internes
Etablir le contrat en relation avec le Legal Manager
Assurer la négociation et finaliser les deals
Coordonner le lancement du projet avec les équipes et le client
Assurer le plan d'ouverture de compte
Mettre en place la réunion du lancement avec le client et le Customer Success Manage
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