Poste : ?? Votre mission :
En tan
- L'acquisition de nouveaux clients
- La définition et l'exécution de la stratégie pays, en lien avec les orientations européennes
- La coordination opérationnelle avec la Supply Chain via le processus S&OP
?? Vos principales responsabilités :
?? Croissance du P&L
- Co-piloter, avec le Directeur Commercial, le CA et la rentabilité des comptes clés
- Définir la stratégie tarifaire, suivre les évolutions de coûts et optimiser les contrats
- Fixer les objectifs financiers annuels et participer aux prévisions de volumes
- Identifier et atténuer les risques financiers
- Adapter l'approche client selon les spécificités de chaque compte
?? Excellence commerciale
- Développer et fidéliser le portefeuille clients
- Négocier les nouveaux contrats et renouveler ceux existants
- Mettre en oeuvre des initiatives cross-catégories pour augmenter la part de marché
- Suivre la concurrence, les prix marché et les tendances durables
- Améliorer la satisfaction client et les niveaux de service
?? Collaboration opérationnelle
- Fournir les données nécessaires au planificateur DP&CSC pour coordonner la Supply
- Partager les informations sur les nouveaux comptes ou arrêts d'activité
?? Collaboration commerciale
- Travailler
Profil : ????? Votre profil :
- Expérience confirmée dans le retail OEM en France, avec gestion de grands comptes (ex : Scamark, ALDI, Carrefour)
- Solide compréhension financière & commerciale
- Aisance dans la relation client et la négociation
- Capacité à communiquer efficacement en interne comme en externe
- Intérêt fort pour un environnement international
?? Une extension de périmètre vers l'Italie ou le BeneLux est envisageable selon votre profil.
Entreprise : ?? Petit Navire, ce n'est pas qu'une berceuse pour enfant !
Nous sommes une entreprise spécialisée dans les conserves de poisson en France, avec deux marques emblématiques :
? Petit Navire (depuis 1932)
? Parmentier (depuis 1883)
Entreprise à taille humaine, nous plaçons l'humain au coeur de notre stratégie et nous nous entourons de collaborateurs passionnés, experts dans leur domaine, et engagés dans un environnement convivial et dynamique.
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