Responsable commercial transverse ile-de-france h/f

EQUANS Digital - En quête d'un nouveau Talent !

EQUANS Digital, entreprise du Groupe Bouygues, recherche un(e)

Responsable Commercial Transverse Ile-de-France (H/F/X)

Où : 49-51 Rue Louis Blanc, 92400 Courbevoie

Contrat : CDI à temps plein, Cadre au forfait, Convention collective du Bâtiment

Télétravail : possible à hauteur de 2 jours par semaine

Qui sommes-nous :

EQUANS Digital (1100 collaborateurs, 200M de CA), division dédiée aux solutions digitales appartenant au Groupe Bouygues, aide ses clients à développer leurs performances à travers leurs transitions digitale, industrielle et environnementale en s'appuyant sur ses huit domaines d'expertises clés :

* Automatisme et Supervision
* Audiovisuel et Vidéo
* Modélisation des données du bâtiment (BIM)
* Cybersécurité
* Gestion de données, IA et Interopérabilité
* Robotique
* Télécom & connectivité
* Solutions applicatives

Ces expertises permettent d'exploiter les technologies numériques les plus avancées. En aidant nos clients à les intégrer à leurs infrastructures techniques et architectures IT/OT, nous les aidons ainsi à accroître leurs performances techniques, environnementales, et la satisfaction de leurs usagers.

Pour en savoir plus :

https://www.equans-digital.com/

http://www.youtube.com/@equansdigital495

http:///company/equans-digital/

Contexte :

Afin d'accompagner la croissance de nos activités, nous recrutons un(e) : Responsable Commercial Transverse Ile-de-France (H/F/X)

Sous la responsabilité du Directeur du Développement Commercial d'Equans Digital, vous développez notre présence commerciale en Île-de-France, sur les marchés de l'industrie et du tertiaire.

Vous portez l'ensemble des offres Equans Digital, en lien avec les équipes techniques et commerciales spécialisées (Automatisme, GTB/BMS, Robotique, Data, etc.), auprès d'une grande diversité de clients : industriels, gestionnaires d'immeubles, collectivités, exploitants.

Notre ambition est claire : proposer des solutions digitales à forte valeur ajoutée pour améliorer notamment la performance énergétique, la digitalisation des process et le pilotage intelligent des bâtiments et infrastructures. Vous jouez un rôle clé pour faire émerger des projets innovants et bâtir un portefeuille client solide sur un territoire stratégique.

Vos Missions :

* Développer un portefeuille de clients et de prospects sur l'ensemble de l'offre Equans Digital en Île-de-France, dans les secteurs tertiaire et industriel.
* Prospecter de nouveaux clients externes en coordination avec les équipes spécialisées d'Equans Digital.
* Établir des relations avec les décideurs-clés et les parties prenantes pour promouvoir les offres d'Equans Digital.
* Accompagner le Directeur Développement National dans des missions transverses qu'il pilote à partir de l'Ile de France.
* Co-créer des offres spécifiques pour chaque segment de marché avec les équipes spécialisées.
* Participer à la veille sur les investissements des clients sur nos marchés cibles.
* Collecter les retours clients et du marché pour améliorer les offres d'Equans Digital.
* Contribuer aux actions marketing et commerciales, y compris les événements et les supports marketing.
* Proposer et mettre en oeuvre des actions selon le plan validé par le Directeur du Développement Commercial.
* Être l'interlocuteur(rice) privilégié(e) sur le digital pour les équipes d'Equans dans votre secteur géographique.
* Assurer la coordination entre les équipes commerciales transverses et spécialisées selon l'organisation définie.

Vous serez amené(e) à vous déplacer régulièrement pour rencontrer vos clients en Ile-de-France.

Le permis B vous sera donc requis pour certains de ces déplacements.

Votre Profil :

Vous disposez d'une expérience confirmée (minimum 5 à 10 ans) dans le commerce ou le business développement, acquise chez un intégrateur, dans les environnements tertiaire (BMS, GTB, performance énergétique) et/ou industriel (robotique, automatisme, SCADA, MES, etc.).

Vous avez une excellente connaissance du tissu économique de l'Île-de-France et de ses acteurs clés. Votre réseau de donneurs d'ordre, bureaux d'études, directions techniques, exploitants ou décideurs vous permet de détecter des opportunités et d'initier des projets rapidement.

Vos compétences :

* Capacité (méthode, organisation, persévérance) et aisance à prospecter efficacement
* Excellentes compétences relationnelles
* Capacité à travailler en autonomie, et en équipe
* Capacité à dialoguer avec des interlocuteurs clients de haut niveau pour les inciter à exprimer leurs enjeux stratégiques, leurs irritants, et pour y répondre