Le Groupe EFI Automotive, équipementier de rang 1 reconnu, fournit aux principaux constructeurs automobiles mondiaux des systèmes électroniques et électromagnétiques. Nos produits phares sont les capteurs et actionneurs. Nous concevons des capteurs de position sans contact (utilisant des aimants permanents et cellules à effet Hall) pour équiper les moteurs, les boites de vitesses et les modules actionneurs pour l'automobile.
Notre force d'innovation est au coeur des enjeux de l'automobile, en particulier ceux de la mobilité. Grâce à l'expertise de ses hommes et à la maîtrise de savoir-faire multiples qui font la différence, EFI, équipementier automobile global de plus de 85 ans, crée des solutions technologiques innovantes pour relever les défis de la mobilité en rendant les véhicules plus écologiques, plus sûrs et plus confortables Nous recherchons un Responsable de comptes internationaux (Global Account Manager) pour assurer la croissance rentable du compte Renault au niveau international. Vous avez également la responsabilité d'autres comptes clients.
Missions principales
Gérer les relations avec ses clients, représenter EFI et coordonner les actions au niveau mondial :
- Créer un réseau de contacts à différents niveaux et départements chez le client pour faciliter les prises de contacts
- Gérer la communication et la relation avec le client tout au long du cycle de vie du produit et du projet
- Collaborer avec les Key Account Manager et les ingénieurs d'affaires dans les régions pour gérer les nouvelles opportunités de vente, l'état d'avancement des projets et assurer la cohérence des prix au niveau mondial
- Assurer un niveau d'information cohérent concernant son client à l'ensemble des métiers EFI
- Coordonner les appels d'offres (RFQ) pour son compte afin d'assurer la cohérence globale des offres au niveau Groupe
- Préparer la stratégie de négociation
- Travailler avec l'équipe RFQ et le contrôle de gestion pour comprendre les calculs internes d'EFI et expliquer au client la structure des coûts du projet.
- Négocier sur la base des décisions prises en Processus de vente
- Remonter aux équipes RFQ et/ou projets les difficultés rencontrées (prix, planning, capacitaire) et trouver les solutions acceptables par le client et par l'entreprise
- Finaliser les négociations d'acquisition par l'obtention d'un contrat signé par le client et l'enregistrer dans la base documentaire des contrats
- Finaliser les négociations annuelles (hausses de prix, productivité, rondelle d'amortissement, matières premières, taux de change, délais) en accord avec la stratégie de vente du groupe.
- Garantir que les informations contractuelles sont bien mises à jour dans les différents systèmes (Contractech, Board)
- Proposer et coordonner les visites stratégiques et techday avec les clients en coopération avec les différents départements
- Établir un contact permanent les équipes BD locales dans toutes les filiales.
- Gérer et prendre les mesures nécessaires pour réduire les retards de paiement
Représenter son compte auprès d'EFI :
- Diriger le compte pour permettre à EFI d'apporter le meilleur soutien possible au client tout au long du cycle de vie du compte, être la voix du client.
Identifier les opportunités du côté du client et promouvoir les produits/technologies d'EFI :
- Identifier la stratégie du client, la feuille de route et les nouvelles opportunités pour EFI
- Mettre en place et gérer des journées techniques régulières chez le client
- Présenter aux clients les nouvelles technologies/produits/points de vue/approches/solutions d'EFI.
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