Ingénieur commercial / legaltech

LexisNexis accompagne tous les professionnels du droit pour prendre les meilleures décisions, plus rapidement.

Premier groupe mondial des legaltechs, LexisNexis est, en France, leader de l’information et des données juridiques.

L’entreprise s’appuie sur une expertise éditoriale centenaire et sur la maîtrise de technologies comme l’intelligence artificielle (machine learning, NLP, etc.

pour concevoir, en collaboration avec nos clients et de façon agile, des produits de référence comme Lexis 360 intelligence et Lexis Poly.

Notre raison d’être : faire avancer l’Etat de droit partout dans le monde, avec nos engagements pour le Rule of Law.

Notre leitmotiv ? Innover, avec nos collaborateurs, pour répondre aux préoccupations de nos clients et anticiper leurs besoins de sécurité juridique et de productivité.

Nous consacrons, en France, 20M€ par an à l’innovation pour développer une IA responsable et les solutions de nouvelle génération.

Notre première ressource, c’est vous. Nous accordons une importance fondamentale à votre épanouissement et à l’atteinte de l'excellence dans vos missions au quotidien.

Prenez part à un projet d’envergure, rejoignez-nous !

Contexte :

Au sein de la Direction Commerciale France, votre mission est de vendre et promouvoir les produits et services de l'entreprise lié à l'activité Logicielle & Online (base de données documentaires, outils d’aides à la décision), à destination des entreprises, & de cabinets d’expertise-comptables (cible de juristes, de directeurs juridiques, de DAFF, de DRH, de DPO) sur un secteur géographique déterminé.

Le secteur à couvrir :

Alsace Lorraine : Bas Rhin (67), Haut Rhin (68), Territoires de Belfort (90), Vosges (88), Moselle (57), Meurthe et Moselle (54), Champagne-Ardennes (Haute Marne, 52 – Meuse, 55, Aube, 10 – Marne, 51, Ardennes, 08).

Bourgogne-Franche-Comté : Doubs (25), Jura (39), Yonne (89), Saône et Loire (71), Côte d’Or (21), Nièvre (58), Haute Saône (70), Territoires de Belfort (90).

Plus particulièrement, la mission se décline comme suit :

* Assurer la prospection et démarcher de nouveaux cabinets d'avocats (structures non clients, structure en création, scission de structure...)
* Développer la portefeuille par la conquête de nouveaux clients
* Suivre et développer le chiffre d'affaires sur les clients existants par du cross-selling (visites régulières du parc client, accompagnement et conseil pour le développement du cabinet, promotion des produits et services, développement du compte par de nouvelles ventes, accompagnement du client dans une meilleure connaissance des produits et services)
* Comprendre et analyser les besoins et enjeux d'un cabinet d'avocat pour promouvoir les solutions LexisNexis
* Mission de service et de conseil dans le but d'apporter les meilleurs outils et les solutions adaptées aux besoins de nos clients : savoir se positionner en réel conseiller auprès des cabinets en "apporteur de solutions".
* Objectifs et autres informations :Le commercial assure sa propre prise de rendez-vous, mais est également "alimenté" par une cellule de téléprospection.

Votre profil :

* Vous bénéficiez d’une expérience commerciale réussie de 3 à 5 ans minimum dans le monde de l’édition, des nouvelles technologies, ou dans le monde du logiciel & des SSI.
* D’un tempérament chasseur, vous êtes dynamique, tenace, vous êtes orienté résultats & possédez une bonne résilience.
* Autonome et doté de grandes qualités d'organisation.
* Vous aimez relever des défis et vous dépasser.
* Vous avez une bonne connaissance métier des Directions Juridiques ou des Experts-Comptables et de leurs enjeux et besoins.
* Grande capacité d'écoute et d'empathie pour analyser les besoins des clients.
* Excellente présentation, élocution et communication écrite pour avoir la capacité de s'adresser à des interlocuteurs de haut niveau. Vous êtes capable de gérer une cible de qualité et répondre aux problématiques complexes et ambitieuses de nos clients.

Travaillez de la manière qui vous convient.

Nous encourageons un équilibre sain entre vie professionnelle et vie privée dans toute l'organisation, avec diverses options de travail flexible et à distance disponibles pour les employés.

Nous travaillons pour vous.

Nous croyons en un équilibre sain entre vie professionnelle et vie privée. Nous savons que votre bien-être et votre bonheur sont essentiels pour une carrière longue et réussie. Voici quelques-uns des avantages que nous sommes heureux d'offrir :

* Mutuelle individuelle ou famille
* CSE
* Tickets Restaurant
* Participation d’entreprise
* 27 jours de congés payés + RTT (convention collective)

Travailler avec nous

Chez LexisNexis, nous sommes passionnés par l'idée d'avoir un impact positif sur la société et les clients grâce à nos contributions uniques en tant qu'entreprise. Au sein de notre Groupe, cela passe notamment par l'accès à l'information, l'avancement de la science et de la santé, la protection de la société, la promotion de l'état de droit et l'accès à la justice. Nous nous engageons pleinement à créer un environnement de travail juste et équitable pour nos collaborateurs.

La diversité et l'inclusion sont importantes pour notre avenir et nous avons besoin de l'engagement de personnes issues de tous milieux, d'expériences et d'idées variées pour réaliser une véritable innovation pour nos clients dans le monde entier. Nous voulons que notre Groupe soit un endroit où il fait bon travailler, où nos collaborateurs se sentent valorisés, ont des chances égales et bénéficient de l'égalité salariale, indépendamment de leur sexe, de leur identité sexuelle, de leur origine, de leur religion, de leur orientation sexuelle, de leur âge ou de leur handicap.

Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap. A ce titre et afin de nous permettre d’organiser au mieux votre entretien, merci de nous faire connaître les aménagements qui seraient nécessaires pour la bonne conduite de celui-ci.

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