Key account manager junior e-commerce & retail h/f

Créé en 2004, Sinclair Ressources propose à ses candidats l'accès à des offres d'emplois en intérim, CDD ou CDI.
Le Consultant que vous rencontrerez dispose d'une double expertise : il est à la fois spécialisé sur les métiers pour lesquels il recrute et dédié à une zone géographique afin de vous offrir la meilleure proximité possible.

Actuellement, nous recherchons pour notre client, société de distribution, accès Louise Michel, un(e) Key Account Manager Junior (E-commerce & Retail), dans le cadre d'un CDI. En tant que KAM Junior, vous serez un acteur clé de notre réussite commerciale. Vous interviendrez
sur trois axes principaux :

1/ Piloter et développer les relations avec vos comptes stratégiques : lancement de nouveautés,
campagnes promotionnelles, gestion logistique, participation à des salons clients.

2/ Mener les négociations annuelles : préparation des rendez-vous, négociation des conditions
commerciales, validation des contrats, optimisation des marges.

3/ Identifier et exploiter de nouvelles opportunités : être une force de proposition pour élargir et
diversifier votre portefeuille clients.

Le compte clé doit aussi maitriser les enseignes qu'il a en charge :
Connaissance de l'enseigne sur le marché
Connaissance des différents canaux de distributions de l'enseigne (HM, SM, internet)
Connaissance de tous les interlocuteurs
Retroplanning de l'enseigne
Opportunité de l'enseigne

Le compte clé doit également savoir gérer les enseignes en interne :
S'assurer et suivre la rentabilité du compte
Evaluer et suivre la prévision de ventes par produit et par saison
Savoir apporter des solutions, être force de proposition pour de nouvelles pistes ou
opportunités à capter

Enfin, le compte clé doit connaître le marché du jouet et son environnement. Savoir présenter les
différentes études aux clients (études externe et interne)