Le Groupe Sogetrel est un groupe français indépendant, spécialisé dans les services aux infrastructures numériques. Il contribue à la qualité de vie des citoyens, à la performance des entreprises et à la durabilité des territoires au travers de 3 grandes missions : Connecter - Intégrer - Exploiter.
Eryma, la marque sûreté du Groupe Sogetrel, est un intégrateur de solutions de sécurité électronique, expert dans la protection des sites, des personnes et des données numériques depuis 1996.
Grâce à nos solutions évolutives et sur mesure, et à notre présence sur tout le territoire français, nous travaillons auprès de nos clients pour comprendre leurs besoins et bâtir avec eux des stratégies de protection uniques qui conviennent à leurs spécificités et au fonctionnement de leurs organisations. Dans le cadre de notre croissance, nous recherchons un Directeur de Comptes Stratégiques H/F pour rejoindre nos équipes.
Vos missions principales :
En tant que Directeur(rice) de Comptes Stratégiques, vous jouez un rôle clé dans le développement des ventes et des contrats de référencement/cadres sur des comptes stratégiques, notamment dans le secteur de la sûreté grands projets et auprès des OIV.
Vos responsabilités incluent :
- Développement et stratégie :
- Effectuer une veille marché et s'adapter à ses mutations pour proposer des offres innovantes.
- Définir et piloter la stratégie commerciale et les objectifs pour le marché ciblé.
- Élaborer un plan d'action commercial sur 3 ans, en cohérence avec les objectifs de croissance.
- Gestion des opportunités et des offres :
- Identifier les opportunités, alimenter un pipeline commercial et répondre aux appels d'offres stratégiques.
- Collaborer avec le bureau d'études pour élaborer des propositions répondant aux besoins clients.
- Développer des partenariats stratégiques avec les parties prenantes.
- Relation client :
- Fidéliser et développer un portefeuille de clients publics et privés.
- Assurer le suivi commercial pendant l'exécution des contrats et garantir la satisfaction client.
- Reporting et conformité :
- Mettre à jour la CRM et rendre compte de l'activité commerciale à votre manager.
- Respecter les politiques commerciales, éthiques et tarifaires en vigueur.
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