Ingenieur produit et avant vente it et cloud f/h

MISSION

Le poste à pourvoir a une fonction hybride : d’une part responsable produit IT et Cloud et d’autre part ingénieur avant-vente pour construire les solutions en réponses aux besoins clients.

Dans sa fonction produit, l’ingénieur sera responsable de la vision, de la stratégie et de la gestion du catalogue de solutions d’infrastructure IT et Cloud. Il participe à la construction des nouvelles offres et au maintien des solutions au catalogue. Il veille à identifier et comprendre les besoins du marché et des clients et prospects tout en respectant les objectifs financiers et stratégiques de l'entreprise.

Dans sa fonction avant-vente, le poste consistera à qualifier les opportunités et construire les réponses avec les équipes techniques et commerciales concernées. Il interviendra comme support des équipes commerciales depuis la demande du client jusqu’à la signature du contrat.

L’ingénieur Avant-vente devra ponctuellement se déplacer en France ou à l’étranger, notamment en Afrique, dans le cadre de rencontres clients, fournisseurs ou pour la participation à des salons technologiques.

DETAIL DE LA FONCTION

Pour ce poste hybride, vous devrez maitriser les domaines suivants :

Domaine Marketing Produit :

* Développement de la stratégie IT et Cloud : Définir et piloter la feuille de route des produits en fonction des besoins du marché et des clients ;
* Lancement de nouvelles offres : De la conception en passant par l’élaboration tarifaire, jusqu’à la formation des équipes commerciales ;
* Gestion et maintenance des offres au portefeuille en supportant leur évolution : IaaS, sauvegarde et restauration, PRA/PCA, SaaS ;
* Analyse du marché et veille technologique pour alimenter la roadmap produit ;
* Collaboration avec les équipes internes : Travail avec les équipes techniques (ingénierie, R&D) et commerciales pour s'assurer de la bonne définition des produits ;
* Etablissement de partenariats et maintien des relations avec les partenaires actuels ;
* Suivi des KPIs produits : Analyser la performance des produits en termes de rentabilité, adoption et satisfaction des clients.

Domaine de l’Avant-Vente :

* Qualification des besoins et contraintes auprès des clients et prospects ;
* Design et conception de services Cloud et IT dans le cadre de la réalisation de devis et de réponses aux appels d’offres : choix des technologies, architecture, dimensionnement, argumentaire technique, recommandations, etc… ;
* Rédaction des éléments techniques intégrés aux propositions ;
* Participation aux soutenances et séances de travail clients avec l’équipe commerciale ;
* Evolution des documents (devis, modèles, réponses appels d’offres…) ;
* Participer à des salons et/ou évènements fournisseurs (séminaires, formations…).




EXPERIENCE REQUISE

* Minimum de minimum 3 ans d'expérience en gestion de produit dans l’IT et le Cloud.
* Une expérience en gestion de projet technique est un plus.



FORMATIONS & COMPETENCES

* Bac+5 Ingénierie ou gestion de produit, domaine informatique.
* Formation complémentaire en Ingénierie commerciale sera un atout.
* Maîtrise des architectures techniques, connaissance des solutions Veeam, Dell, VMWare, licensing MS.
* Bonne capacité rédactionnelle français/anglais et orales – Anglais courant.
* Expérience dans la gestion de produits avec une approche centrée sur les besoins des utilisateurs et la rentabilité.


BENEFICES DU POSTE

* Intéressement sur les affaires signées
* Intégration dans une équipe dynamique
* CDI dans nos locaux de Fréjus, accès facilité aux activités sportives et de loisir
* Possibilité d’évolution au sein du groupe Sonema
* Salaire selon profil






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