Territory account manager h/f

Atempo, depuis plus de 30 ans, préserve les écosystèmes de données d’entreprises de toutes tailles, des PME aux multinationales.

Aujourd’hui, nous sommes plus de collaborateurs (en France et à l’international) à soutenir notre fort développement et à renforcer notre position de champion européen dans la protection et le management des données. Nous recherchons nos prochains talents pour continuer sur cette lancée !

Alors rejoignez-nous et intégrez une aventure qui a du sens !

Dans le cadre du développement de nos activités, nous renforçons nos équipes sur la région Parisienne et nous recrutons un Territory Account Manager H/F

Les missions

Vous avez pour responsabilité l’atteinte desdits objectifs dans les comptes partenaires assignés ou à développer, voici vos attributions principales :

1. Gérer et développer le portefeuille clients
2. Prospecter de manière constante le territoire afin d’identifier des projets, de qualifier et de conquérir de nouveaux clients
3. Assurer le renouvellement des contrats en cours et identifier les opportunités d’accroissement du volant d’affaires avec la clientèle existante
4. Elaborer les propositions commerciales, ou répondre aux appels d’offre avec l’aide d’un ingénieur avant-vente.
5. Maintenir une relation constante avec les clients situés sur le territoire affecté et s’assurer du respect des engagements d’Atempo vis-à-vis de ceux-ci, et vice versa.
6. Piloter les événements régionaux (Salons, conventions, webinars, campagnes …) dédié aux partenaires et aux clients finaux
7. Garantir l’optimisation du ROI des actions marketing engagées en exploitant notamment sans délai les opportunités confiées
8. Gérer la relation avec les partenaires existants pour développer le courant d’affaires : renouvellements des contrats, ventes additionnelles, nouveaux clients.
9. Gérer directement la relation avec les comptes clé de la région en veillant à impliquer et informer les partenaires associés
10. Veiller au respect de l’application du programme partenaires et des engagements réciproques afférents

Profil recherché

Nous recherchons une personne ayant :

11. Une expérience réussie de minimum 3 à 5 ans sur un poste similaire
12. Une expérience significative chez un intégrateur ou un éditeur de logiciels
13. Une connaissance de la distribution IT (grossistes, global système intégrateurs)
14. Une connaissance avérée de l'écosystème régional (intégrateurs, réseau de revendeurs...) et de réseaux de prescription
15. Une maîtrise des techniques commerciales et des méthodes de négociation
16. Une maîtrise des outils de prospection (dont les techniques de marketing digital)