Revenue operations associate

Chez Akimbo, notre mission est de faire passer la vente d’un art à une science, afin qu'elle permette au plus grand nombre de réussir et de s'épanouir. Nous construisons une communauté de talents commerciaux et d’entreprises qui diffusent une approche scientifique de la vente.

Notre science de la vente se résume par cette équation : Revenu = People * (Skills + Process + Tools).

Nous sommes structurés en 2 pôles :

1. Communauté : Akimbo a créé le 1er bootcamp Sales B2B de France, une formation d’excellence et gratuite pour faire émerger les futurs talents commerciaux.
2. Agence : Akimbo est également la 1ère agence d’accélération commerciale pour sociétés B2B ambitieuses. Avec nos clients, nous définissons des objectifs commerciaux communs, puis nous mettons en place un plan d’accélération sur mesure pour les atteindre.

Notre communauté compte +1 500 membres et +250 entreprises clientes dont OVHcloud, Uber, Veolia, Altair, Famoco, SGS, Delta Assurances.

Comme les entreprises font face à une pénurie de 100,000 commerciaux en France et dépensent chaque année 15% de plus dans leur performance commerciale, Akimbo a une opportunité unique de permettre à des milliers de commerciaux et d’entreprises de mieux performer.

Akimbo est une équipe d’une quinzaine de personnes, dont :

* François Fillette, CEO, ex fondateur d’une startup revendue, a travaillé à Paris et San Francisco.
* Marin Lévesque, COO, ex investisseur dans une dizaine de sociétés, a travaillé à Paris et Berlin.
* Rémi Kokabi, BU Director - Performance, ex responsable de BU chez une scaleup B2B.
* Sophie Causeret, BU Director - Scale, ex top performeuse puis directrice commerciale chez une startup SaaS B2B en forte croissance.

Nous sommes rassemblés autour de valeurs fortes : REBEL.

1. Responsabilité : nous sommes owners de nos missions et pratiquons la transparence qui s’impose pour que ce soit le cas.
2. Excellence : nous cherchons constamment à faire mieux que les autres.
3. Bienveillance : nous sommes les premiers responsables qu’un collègue, partenaire ou client échoue.
4. Effort : nous faisons l’effort supplémentaire qui peut faire la différence.
5. Low profile : nous gardons toujours à l’esprit que nous sommes qu’au début du chemin et que nous pouvons encore beaucoup grandir en tant qu’humains.

Nous privilégions l’asynchronicité et la candeur radicale dans notre manière de travailler.

Notre recrutement est axé sur la diversité et l’inclusion. Notre COO, Marin, fait partie du board de Diversidays.

Notre ambition d’ici 3 ans est d’être le 1er groupe européen dédié à la performance commerciale B2B. À travers trois BUs :

1. Performance - Coaching des commerciaux et managers commerciaux.
2. Reach - Growth, prospection et partenariat externalisés.
3. Scale - Revenue Operations externalisées.

La clé pour réussir : constituer la meilleure équipe et développer les meilleurs outils pour assurer la croissance et l’épanouissement de nos clients.

Notre méthode : recruter les meilleurs et leur offrir l’environnement pour réussir.


Descriptif du poste


Votre rôle

Chez Akimbo, le Revenue Operations Associate va jouer un rôle décisif dans le développement de la société. Il sera en charge d'accompagner nos clients et exécuter une roadmap sur les sujets Revenue / Sales Operations.

Tes principales missions seront :

1. #1 - Accompagner nos clients et assurer un NPS >60 sur les missions (80% du temps).
Réaliser les missions clients sur un large spectre de sujets RevOps - par exemple : diagnostic de l'organisation commerciale, implémentation d'un nouveau CRM et/ou création de workflows (nurturing, lead scoring, etc.), intégration d'outils de genAI, optimisation des process pour fluidifier la coopération entre les équipes, définition des meilleurs indicateurs de performance etc.
Templatiser la réalisation des missions pour enrichir notre expertise et notre base de savoirs internes.
Assurer le bon reporting des missions dans un objectif de pérenniser nos clients notamment avec un enjeu d'upsell et de cross-sell.
Créer, développer une bonne relation humaine avec nos clients, notamment par une présence occasionnelle dans leurs locaux.
2. #2 - Assurer l'avant-vente aux côtés de la responsable de BU (10% du temps).
Participer aux phases d'avant-vente sur des projets Revenue / Sales Operations pour maximiser nos chances de closer.
Identifier des opportunités d'upsell ou de cross-sell chez nos clients.
Participer à l’évolution de notre offre en Revenue / Sales Operations (positionnement, prestations d’accompagnement proposées, grille tarifaire…) pour maximiser notre croissance et la satisfaction clients.
3. #3 - Renforcer notre expertise en RevOps (10% du temps).
Se former en continu aux nouveaux process et outils, en lien avec nos missions ou avec les axes de développement d'Akimbo.
Animer des formations - internes ou externes - sur des sujets RevOps sur lesquels nous avons travaillé.
Participer à des événements de la communauté RevOps et créer du contenu (posts LinkedIn, article de blog / case study, etc.).


Place dans l’organisation

Report direct à la responsable de BU.
Collabore avec les autres départements - Reach & Performance.


Profil recherché


Ce que nous recherchons

Critères obligatoires :

* Minimum 1 an d’expérience en Revenue/Sales Operations, dans une société de services (ESN, cabinet de conseil) ou un éditeur de logiciels B2B.
* État d’esprit problem-solver.
* Esprit analytique et organisé.
* Grosse appétence pour les outils Revtech/Salestech (CRM, Data viz), no-code et IA (Make, n8n, LLMs - GPT, Claude, Mistral).

Les plus :

* Expérience passée en cabinet de conseil en stratégie ou en performance commerciale.
* Maîtrise des méthodes de travail Agile.
* Certifications passées sur certains outils - ex : Trailhead de Salesforce, Hubspot Academy, etc.
* Parfaitement à l'aise en anglais / Expérience de travail à l'international.

NB : aucun critère d’âge, tous les profils sont les bienvenus, seuls comptent les critères ci-dessus.


Pourquoi c’est une opportunité unique

Bénéficier de la marque, des ressources, des clients et du réseau de partenaires d’Akimbo.

Rejoindre une start-up ambitieuse, aux valeurs humaines fortes et déjà reconnue sur le marché avec l'opportunité de contribuer concrètement à l'évolution et la croissance de l'entreprise.

Nous voulons rassembler des milliers de commerciaux et d’entreprises autour de notre approche scientifique de la vente.

Tu travailleras dans un environnement dynamique : nous faisons x2 chaque année en autofinancement et nous travaillons déjà avec des leaders mondiaux.

Nous appliquons ce que nous prônons : nous prenons le temps de nous former régulièrement en interne avant de le demander à nos clients.

Nous sommes convaincus que les méthodes et les outils doivent autant servir la performance des commerciaux que leur bien-être.

Nous visons l’excellence et nous ambitionnons d’être reconnus comme les meilleurs de notre marché.


Package & Environnement

Salaire fixe : 40-45k€ en fonction de l'expérience.

Salaire variable : 5-7k€ versé semestriellement.

Télétravail : occasionnel.

Localisation : Paris ou Marseille.

Mutuelle et prévoyance pris en charge à 100%.

Postuler via l’offre sur WelcomeToTheJungle en nous expliquant :

* Pourquoi tu souhaites rejoindre Akimbo (50 mots) ?
* Quelle est ta plus grande réussite en Revenue / Sales Operations ? ou Qu'est-ce que tu aimes dans le métier de Revenue / Sales Ops ? (50 mots)

Appel de vérification de 20 minutes.

2 entretiens techniques de 45 minutes chacun.

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