Directeur commercial h/f

Les missions du poste

L'entreprise : Notre client est une entreprise bretonne à taille humaine, spécialisée dans la conception, la fabrication et l'installation de laveries automatiques et de stations de lavage automobile. Avec plus de 30 ans d'expertise, l'entreprise accompagne ses clients pour réaliser leurs projets, en leur garantissant des solutions autonomes, robustes et fiables.

Engagée à offrir des produits de fabrication française, l'entreprise s'appuie sur des valeurs de proximité, de qualité et d'innovation. Elle est également partenaire et centre technique agréé chez un acteur majeur de l'équipement professionnel, garantissant des solutions haut de gamme et un service technique de premier ordre.

Dans le cadre de son développement, notre client recherche son futur Directeur Commercial (H/F), basé(e) près de Rennes (35).


Vos missions

En tant que Directeur Commercial, vous aurez pour responsabilité principale de définir et de piloter la stratégie commerciale de l'entreprise, dans un contexte de croissance et d'innovation. Vos principales missions incluent :

1. Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale :
Analyser le marché et identifier les opportunités de développement.
Proposer et piloter un plan d'action commercial aligné sur les objectifs stratégiques de l'entreprise.
Définir des indicateurs de performance pour mesurer l'efficacité des actions mises en place.
2. Manager l'équipe commerciale :
Encadrer, former et animer une équipe de commerciaux terrain et sédentaires.
Fixer des objectifs individuels et collectifs et suivre leur réalisation.
Fédérer l'équipe autour des valeurs et des ambitions de l'entreprise.
3. Accompagner les commerciaux sur le terrain :
Participer aux rendez-vous clients avec les commerciaux pour les accompagner et les conseiller.
Négocier directement avec des groupements ou des partenaires stratégiques.
4. Développer le portefeuille clients :
Renforcer la présence de l'entreprise auprès des acteurs stratégiques (BtoB et institutionnels).
Assurer le suivi et la fidélisation des clients existants.
Participer activement à la négociation des contrats importants.
5. Assurer la gestion opérationnelle :
Veiller à l'optimisation des processus commerciaux.
Collaborer étroitement avec les services marketing, technique et production pour garantir une offre cohérente.
Préparer des rapports réguliers pour la direction générale.


Le profil recherché

Vous justifiez d'une expérience significative (à minima 5 ans) sur un poste similaire, idéalement dans un environnement technique ou industriel.
Vous avez déjà piloté une équipe commerciale avec succès et possédez une solide expérience en négociation BtoB.
Vous êtes reconnu(e) pour votre esprit stratégique, votre leadership et votre capacité à fédérer une équipe autour d'objectifs ambitieux.
Vous avez une appétence pour les produits techniques et la compréhension des enjeux industriels.
Une bonne maîtrise des outils digitaux (CRM, ERP) et des compétences en anglais professionnel seraient un atout.
Vous êtes disponible pour découcher 4 jours par semaine, selon les besoins.


Conditions du poste

Localisation : des déplacements réguliers sur le territoire national.
Type de contrat : CDI à temps plein.
Rémunération : Attractive, composée d'un fixe + variable, en fonction de l'expérience et des performances.
Avantages : Véhicule de fonction, smartphone, ordinateur portable, mutuelle d'entreprise.

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