Poste : Vos missions :
Garant du développement commercial sur votre secteur, le Responsable mène des actions dans le but de développer les ventes de ce secteur en France, dont notamment :
- La responsabilité de la mise en oeuvre du budget des ventes de votre secteur ;
- Mettre en oeuvre la vente des nouveaux modèles de votre secteur sur le marché national ;
- Conceptionner et superviser le schéma général des remises et des programmes spéciaux en accord avec vos supérieurs ;
- Analyser et établir les listes de prix en tenant compte des prix du marché ;
- L'analyse périodique des ventes par catégorie : représentants commerciaux, clients, produits et consultation des actions nécessaires pour augmenter les ventes avec les représentants commerciaux, les représentants des utilisateurs finaux (y compris les visites aux concessionnaires et aux utilisateurs finaux) ;
- Fixer les objectifs de vente pour les produits promotionnels et les nouveaux produits, pour l'équipe de vente, en accord avec la direction et du marketing ;
- Réaliser des études de marché, présenter au directeur des ventes et au service marketing des suggestions concernant les prix, le volume des ventes et des propositions pour la mise en oeuvre de nouveaux produits ;
- Faire un contrôle périodique des stocks excédentaires et l'organisation de leurs ventes ;
- Suggérer une planification des stocks (contrôle des UGS et des quantités) en participant à la réunion d'achat sur les outils électriques ;
- Initier, organiser et participer aux événements de vente, les salons, les roadshow, les expositions et autre ;
- Apporter un soutien auprès des Responsables Régional de Vente sur votre spécialité produit :
¿Planifier les tâches de l'équipe en concertation avec le responsable régional des ventes ;
¿Fixer les objectifs et les stratégies en concertation avec le directeur des ventes et le service marketing ;
¿Etablir un contrôle régulier de l'exécution des tâches imposées à l'équipe de représentants des utilisateurs finals par les supérieurs, rendre compte de leurs performances et fournir les informations obtenues aux départements des ventes et du marketing et aux supérieurs ;
¿Améliorer les qualifications et les connaissances sur le produit et les méthodes de présentation ;
¿Contrôler le temps de travail, l'utilisation des machines et la connaissance des machines chez les représentants des utilisateurs finaux ;
¿L'organisation de l'activité auprès des utilisateurs finaux en fonction de votre secteur, en coopérant avec les représentants des ventes et les représentants des utilisateurs finaux ;
- L'exécution d'autres tâches confiées par l'employeur.
Dans le cadre des fonctions susmentionnées, le Responsable du développement commercial rendra compte directement au Chef national des ventes et son adjoint.
Profil : Votre profil ?
De formation supérieure spécialisée en commerce, vous possédez une expérience significative de 5 ans sur un poste similaire. Vous avez un niveau intermédiaire en anglais.
Déplacements fréquents à prévoir sur le territoire national.
A noter que notre politique de recrutement est engagée en faveur de l'intégration des travailleurs en situation de handicap et ouvrons tous nos postes aux personnes ayant la reconnaissance de travailleur handicapé.
Rémunération : 39K brut fixe annuel sur 13 mois + 32K brut de primes annuel sur 100% d'atteinte des objectifs + mutuelle gratuite + avantages CSE + participation aux bénéfices
Autres Avantages : Véhicule de fonction + notes de frais
Entreprise : MAKITA France SAS, filiale de Makita Corporation, et présente depuis 1971 en France, est devenu le leader mondial dans le secteur de l'outillage électroportatif professionnel et un des principaux acteurs de l'outillage jardin.
MAKITA possède un réseau mondial de vente et de service, ses outils haut de gamme créent une base solide pour la marque et la croissance de Makita, aujourd'hui et à l'avenir. MAKITA France SAS propose à ses employés un emploi stable, un environnement de travail convivial et productif tout en essayant de développer continuellement une politique des ressources humaines dynamique.
Nous recherchons pour notre Force de vente et spécialisé sur l'une de nos trois gammes (industrie/chantier, motoculture et maintenance des bâtiments ):
Responsable du développement commercial dans le secteur de l'outillage électroportatif H/F
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