Ingénieur commercial (télétravail) (h/f)

Présentation du poste :Dans le cadre de notre croissance, nous recherchons un(e) Ingénieur Commercial(e) Senior qui jouera un rôle clé dans notre développement, en France et potentiellement aussi à l’international. Vous serez basé(e) au siège social, dans des bureaux exceptionnels situés dans une villa d’architecte, la « Villa GoodTech ».Nous avons une politique de télétravail pour de nombreux collaborateurs, mais les commerciaux, comme les équipes support ou de direction, n’en bénéficient pas sauf ponctuellement et sur demande. Dans le détail, vos responsabilités incluent :Prospection et développement commercial : Développer un portefeuille clients en ciblant en particulier les grands comptes. Négociation de contrats à forte valeur : Piloter tout le processus de vente, de l’identification du besoin jusqu’à la signature des contrats, avec un focus particulier sur les offres logicielles ; Gestionde la relation client : Gérer la relation client après la signature des contrats, notamment pour les grands comptes stratégiques. Collaboration interne : Travailler en synergie avec les équipes techniques et de production pour s’assurer que les solutions proposées répondent aux attentes des clients ; Rédaction et présentation des offres : Rédiger des propositions commerciales et réaliser des présentations en français et en anglais, adaptées aux besoins des clients ; Déplacements : Se déplacer chez les clients en France (mais la majorité se situe en Île-de-France), avec des déplacements possibles (mais très rares) à l’étranger, pour assurer un suivi personnalisé et développer les relations commerciales ; CRM et gestion des connaissances : Alimenter et mettre à jour le CRM ainsi que la base de connaissances (« mallette commerciale »), afin de faciliter le suivi des clients et le partage d'informations internes ; Partenariats : Dialoguer avec des partenaires, internes ou externes, en France ou à l'international pour renforcer la collaboration et identifier de nouvelles opportunités ; Présentation du profil recherché :Ce poste s'adresse à un candidat ayant une formation supérieure de niveau Bac+5, idéalement obtenue dans une école de commerce, une école d'ingénieurs avec une spécialisation business (MBA), ou une formation de haut niveau type Sciences Po (ou équivalent).Vous devez avoir une expérience solide d'au moins 10 ans dans la vente B2B, avec une partie significative passée dans le secteur du numérique, que ce soit au sein d'une ESN, chez un éditeur de logiciels, ou chez un fournisseur de services SaaS/Cloud.Vous avez démontré une réelle capacité à développer et fidéliser un portefeuille de grands comptes dans le secteur du numérique. Vous connaissez les 10 plus grandes ESN et éditeurs de logiciels américains, une partie de leur équipe et comment ces acteurs fonctionnent. Vous suivez l’actualité économique et êtes aux faits des évolutions de l’écosystème numérique.Sans pour autant en être un expert, vous avez compris les modèles économiques liés aux logiciels libres et à l’open source. Vous n’êtes pas un « cowboy », ni un tordu, prêt à vendre tout et n’importe quoi du moment que cela augmente son bonus. Vous êtes une personne simple et saine qui ne fait ni de politique, ni de polémique, dans les organisations où il travaille.Vous êtes plutôt une personne de contenu, capable de lire, d’écrire et de compter. Vous devrez en effet rédiger des réponses à appels d’offres qu’ils soient publics ou privés. La maîtrise de l’anglais est indispensable (notre équipe est internationale et nous parlons anglais tous les jours), et la connaissance d’une seconde langue est appréciée.Ce poste offre des perspectives d'évolution vers des fonctions de management, de direction commerciale, de gestion de centre de profit, ou même vers des postes de direction générale, en France ou à l’international.