Responsable commercial réseau distribution - france (h/f)

Créée en 1996, la société RACOPLAST, basée à Avallon, est spécialisée dans la fourniture et la fabrication de tubes, raccords, robinetteries, équipements périphériques et de leurs adaptations, à tous les types de réseaux de fluides.

Notre expertise et notre polyvalence nous permettent de nous positionner en tant que sous-traitant dans de nombreux secteurs : adduction d’eau, assainissement et irrigation, gaz et électricité, télécoms, aménagement extérieur, VRD (voirie et réseaux divers) ...

En 2023, RACOPLAST a rejoint le Groupe SOFIA, et constitue une des sociétés du Pôle Robinetterie Industrielle du Groupe SOFIA.

Le Groupe SOFIA est un groupe familial (900 collaborateurs) diversifié dans la distribution spécialisée (bricolage, jardinerie, literie, produits d’entretien, e-commerce etc.)

Afin de renforcer nos équipes, nous recrutons notre :
Responsable Commercial(e) réseau distribution - France (H/F)

Vous intégrez la
Direction Commerciale Pôle Robinetterie Industrielle en qualité d’Ingénieur
commercial - France.
Rattaché(e) hiérarchiquement
au directeur Exécutif du Pôle robinetterie industrielle, vous êtes en relation
avec votre Assistance commerciale et vos clients qu’ils soient internes ou
externes et le site de production Racoplast.
Vous développez vos
portefeuilles de clients directs et vos réseaux de distributeurs, en
commercialisant une gamme de produits manufacturés Racoplast et Formatub, sur
l’ensemble de la France.
Pour cela, vous gérez
l’intégralité du processus de vente de votre périmètre, de la détection des
opportunités jusqu’au bon déroulé des prestations.
Vos capacités à
identifier les bons interlocuteurs, démarcher et développer votre réseau seront
essentielles dans votre démarche commerciale.

Grâce à votre capacité à
identifier et comprendre parfaitement les besoins des prospects, vous
contribuez fortement à la rédaction et aux soutenances de réponse aux clients
en direct et/ou aux appels d’offres adaptées, en relation avec les équipes back-office.

Outre votre capacité à
développer votre portefeuille client, vous maîtrisez tous les enjeux de la
relation client afin de fidéliser vos comptes existants pour augmenter le
chiffre d'affaire généré.

Véritable expert
technique, vous aurez à réaliser des développements produits pour répondre aux
attentes du marché et des clients.

Vous vous appuyez sur le
réseau du pole robinetterie basé en régions : Nantaise, Parisienne,
Lilloise et Bourgogne ainsi que sur une base de clients existants.

Cette description prend en compte les principales responsabilités ; elle n’est pas limitative.

BAC+4/5, école de commerce ou ingénieur produits

Vous avez une expérience réussie de plus de 7 ans dans la
commercialisation de produits/services dans la plasturgie, destinée aux marché de l’industrie,
le BTP, adduction d’eau, etc… vous
permettant de maîtriser rapidement l’étendu du marché.
Vous maîtrisez parfaitement les méthodes de vente en cycle court et en cycle long et avez la ténacité et l’endurance nécessaire pour réussir. Vous êtes à
l’aise aussi bien avec les grands comptes, ETI, PME et PMI (Service Achat,
Donneurs d’ordre, Utilisateur, etc…)

Votre culture technique ainsi que votre qualité d’écoute vous
permettent de dialoguer avec tout type d’interlocuteur.

L'empathie et la force de persuasion sont deux qualités qui
feront également la différence face à la concurrence.

Salaire : Votre rémunération sera constituée d’un fixe selon profil, d'un variable commercial (nouveaux clients + clients récurrents), d'une voiture de fonction (carte carburant et télépéage)

Avantages Sociaux : Statut Cadre, forfait jours, RTT, Intéressement Société, Participation Groupe, Titre Restaurant (60% employeur), Mutuelle familiale (100% employeur), Prévoyance, Retraite Supplémentaire.

Ce poste est basé à Avallon (89200).

vous pourrez vous appuyer sur d'autres sociétés du groupe, basées à Saint-Nazaire
(44), Béthune (62), Le Blanc-Mesnil (93).