PULSALYS, incubateur et accélérateur d’innovations DeepTech de Lyon & St Etienne, construit les produits & services innovants de demain, en transformant les découvertes scientifiques issues des laboratoires de l’Université de Lyon en opportunités économiques pour les entreprises et les startups.
SAFEHEAR est une startup qui conçoit et développe des technologies audios et radios couplées à de l’intelligence artificielle. Le premier domaine d’application de notre savoir-faire est l’industrie, avec notre produit LOUIS.
Louis est une solution de communication permettant aux opérateurs évoluant en environnement bruyant de pouvoir échanger sans avoir à retirer leur protection auditive (bouchon, casque qui souvent les isolent) ou se mettre à crier.
LOUIS se présente sous la forme d’un petit boitier ergonomique qui tient dans la paume de la main. Il vient se connecter à la protection auditive des salariés et va reconnaitre l’environnement sonore des opérateurs : il filtre les fréquences captées, diminue le volume de tout ce qui n’est pas de la voix (moteur, ventilation, machines, …) et ne transmet que la voix réhaussée aux différents interlocuteurs. On peut alors communiquer dans des environnements sonores jusqu’à 100dB sans avoir à crier, tout en restant protégé.
Créée en 2020, la startup a été soutenue par PULSALYS et France 2030, et collabore avec le laboratoire de recherche Hubert Curien (CNRS, UJM). SAFEHEAR a été lauréat du concours iLab 2022, ce qui nous a permis de lancer la collaboration pour le développement de l’IA embarquée. Deux brevets ont déjà été déposés. Deux levées de fonds ont permis de réunir 3 millions d’euros. SAFEHEAR est soutenue par des actionnaires entrepreneurs expérimentés, des groupements de Business Angel, des fonds d’investissements, des entités publiques (BPI, Régions, …) ainsi que des banques.
Dans le cadre de ce partenariat, nous recherchons un.e directeur.trice général.e et futur.e associé.e de la startup afin d’amener SAFEHEAR à une étape supérieure dans son développement et sa croissance. Après le lancement de notre premier produit en fin d’année 2023, nous devons relever le challenge d’une commercialisation réussie en vue d’une prochaine levée de fonds.
Le.la candidat.e bénéficiera du soutien de l’équipe fondatrice à l’origine de la création de la startup, composée d’une CEO, diplômée en management de l’innovation et d’un CTO diplômé en ingénierie électronique et informatique. Le reste de l’équipe se compose de profils ingénieurs et commerciaux.
Si l'entrepreneuriat dans un domaine innovant, et au sein d'une entreprise à fort impact sociétal vous anime, venez nous rejoindre !
Description du poste
En tant que directeur.trice général.e et futur.e associé.e vous aurez la responsabilité de définir la stratégie de développement de l'entreprise, dans toutes ses dimensions (marché, finance, produit...), en lien avec les cofondateurs, avec comme missions principales de :
1. Construire le modèle économique de l’entreprise afin d’en garantir sa rentabilité, soit :
* Challenger le business model actuel : assurer la cohérence entre le plan d'action commercial, le marketing, la technique et la stratégie financière (tâche partagée par tous les associés opérationnels)
* Consolider le business model actuel : partenaires, stratégie, exécution avec engagement des parties sur un plan d’action (interne & externe) clair et précis.
1. Formaliser et piloter le business plan de l’entreprise ;
2. Définir et piloter la stratégie marketing et le développement commercial, plus précisément :
* Vendre en volume sur un marché industriel (grands comptes et distributeurs) : mettre en place des solutions qui fiabilisent l’arrivée du CA (PAC concret, engageant, réaliste).
* Structurer l’équipe commerciale, présence sur le terrain, signature de contrats.
* Piloter l’activité commerciale, en accompagnant l’équipe en place dans son évolution et l’optimisation de ses compétences,
* Audit/challenge/refonte des outils et process de l’équipe pour le suivi commercial : du CRM actuel jusqu’au Business Plan,
* Travailler aux côtés et avec l’équipe commerciale sur le terrain (déplacement en usine),
* Pérenniser l’activité commerciale (sécuriser un MRR ; 250 unités à vendre par mois).
3. Définir la stratégie financière et assurer la pérennité financière de l’entreprise ;
4. Rechercher les financements nécessaires en levant des fonds auprès d’investisseurs :
* Partie levée de fonds : préparer la documentation et faire les rendez-vous pour obtenir les financements prévus suite à l’ingénierie financière
* Partie prêts bancaires : préparer la documentation et faire les rendez-vous pour obtenir les financements prévus suite à l’ingénierie financière
* Partie prévision budgétaire interne et externe : s'assurer que les hypothèses BP sont cohérentes les unes avec les autres grâce à des revue de BP, et alimentation de certaines parties en autonomie
* Partie communications investisseurs être le garant d’une relation investisseur long terme et profitable pour tous.
5. Participer à la gestion de la startup au quotidien.
Profil recherché
Vous justifiez d’un parcours robuste en vente et développement d’activités en BtoB. Vous avez une expérience réussie en business development dans l’industrie ou la logistique. Vous maitrisez les négociations complexes avec des grands groupes et les process d’achat afférents. Vous avez déjà monté des partenariats avec des acteurs de l’industrie, grands comptes ou distributeurs.
Vous avez de bonnes connaissances des processus d’innovation et dans le financement de projets deeptech. Vous êtes familier.e avec l’écosystème d’innovation régionale et nationale, public et privé et êtes parfaitement à l’aise en anglais.
Une expérience en direction de startup avec levée de fonds réussie est idéalement souhaitée.
Le poste est à pourvoir au plus tôt (69). Pas de rémunération dans l’immédiat. Participation au capital fondateur de la startup.
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