Responsable commercial grands comptes/responsable commerciale grands comptes

Afin de renforcer son équipe commerciale sur la zone EMEA, ENENSYS Technologies recrute un Responsable Commercial Grands Comptes F/H.


Basé(e) au siège social à Rennes (35-France), et rattaché(e) à la direction des ventes EMEA, voici vos missions :

* Suivi commercial direct/indirect (via des partenaires) de clients grands comptes existants dans l’objectif de développer des ventes récurrentes : suivi commercial des affaires/contrats en cours, mise en place de workshop réguliers pour présenter les nouveautés produits, analyse des besoins des clients, réponse aux appels d’offres et rédaction des propositions commerciales
* Identification de nouveaux clients par de la prospection
* Développement des canaux indirects permettant de développer les ventes auprès de ces nouveaux clients. Vous devrez animez un réseau de distributeurs/partenaires sur votre zone, en collaboration avec notre Channel manager, afin de contribuer activement au développement du chiffre d'affaires
* Utilisation quotidienne du CRM (Salesforce) pour assurer un meilleur suivi des opportunités avant-vente et de l’historique avec nos clients/prospects


Pour mener à bien vos missions, vous serez amené(e) à vous déplacer très régulièrement chez les clients et partenaires sur la zone EMEA.


Profil

* De formation supérieure en commerce international (avec une spécialisation dans les nouvelles technologies) ou formation d'ingénieur en informatique (avec une spécialisation en commerce)
* Expérience à l’export, idéalement acquise dans la vente de logiciels et solutions complexes. Une expérience dans les produits liés à la diffusion vidéo serait un plus
* Maîtrise parfaite de l'anglais professionnel (conférences, séminaires, défense d'un appel d'offres, salons internationaux, rédaction principalement en anglais). Une deuxième langue serait un plus
* Tempérament commercial structuré, tant sur la gestion des comptes existants que sur la prospection commerciale
* Excellentes compétences en communication, notamment pour vulgariser des concepts techniques en messages simples pour les clients
* Curiosité, écoute active
* Force de conviction, leadership et talent de négociation


A votre prise de poste, vous disposerez d’un parcours d’intégration personnalisé : connaissance de l’entreprise, de ses locaux et des équipes, formation sur les produits et les outils …


Rémunération et avantages

* Fixe sur 12 mois (selon profil) + variable
* Forfait 218 jours annuels
* Intéressement
* Tickets restaurant
* Charte de télétravail


Les bonnes raisons de nous rejoindre :

* Une entreprise à taille humaine, une équipe sympa et un management bienveillant
* Un environnement technique et à la pointe de l'innovation, à dimension internationale
* Un cadre de travail agréable, dans un bâtiment éco responsable et moderne (salle de pause, douches, parking pour voitures et vélos avec bornes de recharge électrique ...)
* Une ambiance de travail conviviale : événements musicaux, afterworks, teambuilding, challenges sportifs, petits-déjeuners ...