Responsable développement partenariats solidaires • immobilier

Qui sommes-nous ?

Toit du Phénix est une entreprise familiale avec plus de 30 ans d’expérience dans les solutions d’hébergement d’urgence. Notre mission : créer des lieux de vie sûrs, dignes et adaptés pour les populations en situation de précarité. Nous collaborons étroitement avec des associations, des institutions publiques et des acteurs privés pour proposer des solutions innovantes, durables et solidaires.

Votre mission :

Vous jouez un rôle essentiel dans la croissance de Toit du Phénix. Vous identifiez, prospectez et établissez des partenariats stratégiques avec des associations, institutions publiques et acteurs privés. Grâce à votre compréhension fine des contextes politiques, économiques et sociaux, vous développez des relations durables qui renforcent notre impact social.

Ce que vous allez faire :

1. Identification de nouvelles opportunités :
* Identifier des prospects.
* Comprendre les structures administratives et politiques locales pour créer des connexions stratégiques.
* Identifier des propriétaires de bâtiments pour des opportunités d’hébergement.
1. Prospection commerciale :
* Prendre contact avec les prospects par téléphone, email, et réseaux sociaux professionnels.
* Présenter Toit du Phénix et ses services de manière convaincante et adaptée aux besoins des interlocuteurs.
2. Développement commercial :
* Négocier les termes et conditions des contrats en lien avec les besoins des clients.
* Élaborer des propositions commerciales sur-mesure.
* Gérer l’ensemble du processus commercial : prospection, négociation, signature des contrats, suivi client.
3. Suivi des relations clients :
* Développer et renforcer les relations avec les clients existants.
* Travailler en lien avec les équipes pour garantir la satisfaction client.
4. Reporting et suivi des objectifs :
* Suivre vos performances commerciales et mesurer votre impact.
* Faire un reporting régulier auprès de la direction commerciale.

Ce que nous recherchons :

Formation : Bac+5 en commerce, affaires publiques, gestion, communication ou disciplines connexes.

Expérience : 4 à 6 ans d’expérience en développement commercial, idéalement dans l’hébergement d’urgence, le logement social ou le secteur associatif.

Compétences :

* Excellentes compétences en communication, négociation et relation client.
* Bonne compréhension des structures administratives et politiques locales.
* Capacité à analyser des situations complexes et proposer des solutions adaptées.
* Maîtrise des outils CRM (gestion de la relation client).
* Sens de l’initiative, proactivité, organisation et autonomie.

Lieu de travail et déplacements :

* Lieu principal : poste basé à Paris dans le 20ème arrondissement.
* Déplacements : déplacements fréquents en Île-de-France pour rencontrer des clients et des partenaires.

Rémunération, type de contrat et avantages :

* Rémunération : en fonction de l’expérience et des qualifications.
* Système de bonus basé sur les performances et l’atteinte d'objectifs commerciaux.
* Type de contrat : CDI.
* Mutuelle, participation aux frais de transport et tickets restaurant.
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