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Analyste d'Affaires • Clichy
Dernière mise à jour: il y a 3 jours
Descriptif du poste
En tant que Partnership & Ecosystem Manager, tu travailleras directement avec notre CEO dans les équipes Go-to-Market et sera le 1er membre de la future équipe Partnership. Ta mission consistera à prendre part au développement commercial de Mayday et à être le garant de la génération d’opportunités dans une phase d’hyper-croissance via nos partenaires existants et à venir. Tu seras responsable de :
* Définir et exécuter la stratégie de Partenariat main dans la main avec notre CEO
* Identifier des partenaires cibles à fort potentiel et évaluer leur potentiel
* Entrer en contact, évangéliser et créer des relations de confiance avec nos partenaires
* Imaginer des synergies et / ou intégrations produit créatrices de valeur avec nos partenaires
* Construire et signer des contrats de partenariats
* Animer nos partenaires via des Business Reviews régulières pour gérer des opportunités
* Assurer le pilotage du pipeline et le succès des deals en cours générés par les partenariats
Pourquoi nous rejoindre ?
Arrivée au moment de la constitution de la core team d’une entreprise en forte croissance et soutenue par de prestigieux investisseurs.
Un fort challenge commercial et un marché immense à conquérir avec peu de concurrence.
Une grande autonomie et une prise d’initiatives encouragée pour faire grandir Mayday.
Une équipe ambitieuse avec une culture de la performance, le tout avec bienveillance.
Une formation continue et un partage de connaissance valorisé.
Bureaux confortables au cœur de l’écosystème startup (Bastille).
Package attractif fixe + variable (non plafonné) et opportunité “once-in-a-lifetime” de prendre des actions dans une société en hyper-croissance.
Mutuelle Alan, tickets restaurants Swile, remboursement titres de transport, et les meilleurs outils de travail.
Un Macbook et les meilleurs outils Sales (Hubspot, SalesNavigator, Dropcontact, Kaspr / Lusha, Surfe, etc.).
Profil recherché
* 3 ans d’expérience en partenariats, vente SaaS B2B ou en conseil avec une capacité à atteindre et dépasser les objectifs.
* Compréhension pointue des mécanismes de partenariats SaaS B2B (apport d’affaires, vente indirecte, intégrateur, etc.).
* Capacité à gérer un cycle de vente de A à Z, de la leadgen au closing.
* Capacité à engager des discussions à valeur ajoutée et convaincre des C-Level (CEO, COO, Directeur de la Relation Client, DSI, Directeurs des Partenariats).
* Goût du challenge, persévérance et motivation à dépasser ses objectifs commerciaux.
* Fortes capacités d’empathie, d’écoute et intelligence relationnelle.
* Excellente organisation, rigueur et gestion du temps.
* Envie de participer pleinement à la croissance de Mayday et d’en faire le leader de sa catégorie.
* La maîtrise d’Hubspot et des outils Sales de base est un plus.
Déroulement des entretiens
Nous aimons les process rapides et efficaces !
* Round #1 (fit & soft skills) : un entretien de fit avec membre Senior de la team Sales : 30 min.
* Round #2 (hard skills) : un case study à la maison suivi d’entretien de restitution au CEO si le case study est validé : 1h.
* Round #3 (cultural fit) : un entretien de fit avec les 2 autres co-fondateurs et 2 membres de la team : 2h (en physique).
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