Ingénieur d'affaires

About the Job

De belles missions vous attendent chez nos clients grands comptes sur des environnements riches et variés :

Contexte :

L’agence nantaise d’ITS Services est en pleine croissance !!

Boostés par nos référencements dans la plupart des grands comptes nationaux, par notre présence dans les comptes locaux et par une équipe hyper investie et surmotivée, nous avons besoin de renfort pour aider Joseph notre ingénieur d’affaire à développer l’agence dans la région ouest !

La stratégie de l’agence est tournée vers la conquête avec une présence déjà solide dans la région.

L’équipe est actuellement composée de 7 super héros et héroïnes dans les métiers de :

- Responsable technique d’agence

- Ingénieur d’affaires

- Recruteurs

- Assistante

Rattaché.e au Responsable d’Agence, vous aurez la charge d’un portefeuille clients existant et d’une liste de comptes à développer et bénéficierez d’un accompagnement en proximité.

Missions principales

- Consolider et développer le business d’ITS Services sur ces grands comptes référencés

- Détecter de nouveaux projets et signer de nouvelles affaires sur ces comptes (50% prospection/50% développement).

- Ouvrir un nouveau compte.

- Analyser et comprendre les écosystèmes des clients.

- Réaliser du lobbying à un haut niveau auprès des DSI, directeurs de département et interlocuteurs métiers.

- Vendre la valeur ajoutée d’ITS Services auprès des clients afin de maintenir une relation gagnante - gagnante

- Répondre de manière pertinente aux appels d’offres et aux dossiers de référencement en étroite synergie avec les équipes (RTA, équipes recrutement, avant-vente, …)

- Apporter une contribution significative dans les recrutements de collaborateurs (épauler de manière concrète l’équipe recrutement).

- Magnétiser ITS Services aux yeux des candidats à haut potentiel.

- Travailler en complémentarité et en bonne intelligence avec les RTA.

Objectifs quantitatifs :

- L’objectif annuel à atteindre est basé sur la marge brute générée par vos consultants en mission

- L’avancement est formalisé par une feuille de commissionnement mensuelle.

- 50% d’avance de commissionnement est allouée chaque mois, elle est régularisée en janvier de l’année suivante.

- Un commissionnement supplémentaire spécifique est attribué en contrepartie d’éventuels apports d’affaires aux autres entités.

- Une prime d’un montant très attractif est allouée par ouverture de compte pour soutenir le développement

Vous disposez des compétences suivantes :

Profil recherché

- Formation : École de commerce.

- Expérience réussie de minimum 3 ans dans la vente en Assistance Technique et de projets au sein d’une ESN.

- Expérience des Grands Comptes. Approche maîtrisée.

- Maîtrise des étapes du cycle de vente.

- Expérience du recrutement (réseau de contacts et de profils potentiels).

- Capacité à percevoir et comprendre les enjeux majeurs du client.

- Capacité à travailler avec un binôme technique.

Aptitudes

- Capacité de travail

- Rigueur

- Ténacité

- Fiabilité.

- Réactivité

- Capacité à échanger avec des interlocuteurs de haut niveau.

- Aisance dans la communication écrite et orale.

- Capacité à travailler en équipe.

- Écoute

About You

1. Diplômé d'une école d'ingénieurs ou équivalent BAC Grande École
2. Vous justifiez d'une expérience réussie de minimum 3 ans en tant que ingénieur d'affaires en ESN.
3. You can say more than « hello » in English
4. Vous avez un super mindset, êtes curieux et motivé …
5. Alors, il faut qu’on discute !

About The Process

6. Un premier call pour faire connaissance
7. Un entretien RH
8. Un entretien Technique
9. Une proposition salariale

About « les petits + d’ITS Services » :

Chez nous …

- Fixe + variable : 50 à 65 K€/an selon expérience

- Voiture de fonction.

- Téléphone – Ordinateur

10. : Communauté d’Experts
11. On partage : Events et Afterworks
12. On évolue : Management technique de Proximité et Formations

Et c’est pas fini …

13. Accords RTT (1 jour/ mois) et Télétravail (2 à 3 jours/ semaine)
14. Prise en charge pour moitié du titre de transport et de la Mutuelle
15. Carte titres restaurants Edenred

Chez ITS Services, nous célébrons la diversité et nous nous engageons à créer un environnement inclusif pour nos collaborateurs.

Handi-bienveillante, ITS Services accueille des collaborateurs en situation de handicap.

Let’s talk about You, the Job & Us !