Sales account manager

Notre activité

Quel est le point commun entre Zoom, BNP Paribas, Air France et Orange Business ?

Comme plus de 400 entreprises, c’est à ITFacto qu’ils confient la conception et la réalisation de campagnes marketing et communication B2B.

Seule agence à associer marketing, communication et médias, ITFacto s’appuie sur ses expertises 100% internes ainsi que sur les médias et titres de presse qu’elle édite : le Monde Informatique, CIO, Le Moci et MyFrenchStartup.

Marketing digital, brand content, telemarketing, événementiel, communication, data, design, c’est toute l’étendue des services proposés, avec des engagements pour les clients.

Vos missions

Au sein d’une équipe de 10 personnes et en étroit lien avec les équipes marketing, vous commercialisez des programmes marketing/communication en vous appuyant sur un large éventail d'expertises internes et sur des marques médias B2B reconnues.

Dans ce contexte, vos missions sont les suivantes :

* Vous vous appuyez sur un catalogue étendu d’offres packagées pour réaliser vos premières ventes.
* Vous vous appropriez le vaste éventail d’expertises marketing interne : digital, telemarketing, brand content, événementiel
* Vous analysez le besoin du client et comprenez son environnement pour lui proposer les programmes les plus pertinents, en combinant les expertises.
* Vous construisez des relations commerciales de confiance et constituez un point de relais entre le client et les équipes internes.
* Vous travaillez à ce titre en étroite collaboration avec les équipes de production des programmes marketing.
* Vous réactivez des comptes dormants, vous prospectez des nouveaux comptes et vous les développez sur la durée.
* Vous représentez l'image de marque d'ITFacto auprès d’interlocuteurs de haut niveau : responsables marketing, responsables commerciaux, chefs de projets.

Il s’agit d’un poste de commercial avec une grande variété de thématiques et d’environnements, où vous avez un réel rôle de conseil auprès du client.

L'équipe Sales et le management vous forment et vous accompagnent pour une prise de poste progressive.

Le profil que nous recherchons

Formation

Vous êtes diplômé(e) d'un Bac+5 en marketing, business development/sales ou management, que ce soit en école de commerce, à l'Université ou en école d'ingénieur. Vous avez une expérience préalable en vente B2B, idéalement en marketing, ou bien vous venez vous-même du marketing et avez une appétence pour les métiers commerciaux.

Compétences et soft skills

* Vous êtes reconnu(e) pour votre agilité et votre curiosité intellectuelle, qui vous permettront d'analyser et de comprendre les différents marchés de nos clients.
* Vous faites preuve d’excellentes qualités relationnelles, de communication et d’écoute, indispensables dans la relation client mais aussi pour l'interne.
* Vous êtes proactif(ve) et aimez aller chercher de nouvelles opportunités commerciales : ITFacto se développe en effet sur de nouveaux secteurs d'activité.
* Vous savez travailler en équipe et avez le sens du collectif.
* Vous faites preuve d’adaptabilité et êtes orienté(e) solutions.

Notre processus de recrutement

L'objectif et le déroulé du processus de recrutement ?

S'assurer de la bonne adéquation entre vos souhaits en matière de missions et de méthodes de travail, ce qu'ITFacto peut vous proposer et ce qu'ils recherchent.

Concrètement, c'est :

1/ Un premier entretien Teams avec Pierre, Responsable recrutement

2/ Un second entretien avec Jann, Sales team leader.

3/ Un second entretien avec Christelle, Directrice des Opérations, et Nicolas, DG.

A l'issue du process, vous pourrez échanger de manière plus informelle avec un(e) Sales Account Manager pour poser vos toutes dernières questions.

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