Sales grands comptes (h/f) – paris – cdi

Mission

Au sein du Pôle Droit et Réglementation, rattaché(e) au Directeur des Ventes, vous développez et fidélisez un portefeuille de clients grands comptes Entreprises et assurez la commercialisation de nos produits digitaux sur une cible de professionnels (Directions juridiques, Direction des Ressources Humaines).

Plus particulièrement, vous assurez :

· La gestion et le développement dun portefeuille de prospects et clients existants Grands Comptes grâce aux leads générés par la Cellule Demand Generation, aux RDV pris par notre cellule externe, votre propre prospection avec nos outils Sparklane, sales navigator et la méthode ABM.

· Les rendez-vous physiques ou à distance avec vos prospects/clients et élaborez avec eux la meilleure offre commerciale puis suivez le dossier jusquà son closing.

· Les démonstrations de loffre produit.

· La participation à la stratégie de développement, êtes force de propositions sur les partenariats et participez activement aux évènements/salons permettant de développer votre réseau.

· La réponse aux appels doffres et contribution aux mises en concurrence et benchmark.

· La négociation des contrats cadres et mise en œuvre de leur déploiement.

· Le reporting hebdomadaire des rendez-vous pris et de lavancement du closing des propositions commerciales.

· La fidélisation dun parc clients utilisateurs de nos produits déjà installés.

· La collaboration avec le service marketing sur laspect communication et événementiel lié à vos clients.

Objectifs : migration vers digital + k New CA annuel (14 sur 17 atteignent leurs objectifs) + renouvellement CA,

Secteurs stratégiques : Industrie Assurances Administration EPIC (Établissement public à caractère industriel et commercial)

Cibles : SBF + salariés

Interlocuteurs : Directeurs Juridiques DRH Responsables documentaires (Public) Responsables de pôles transport DPO Responsables qualités

Cycle de vente moyen : 6 12 mois,

Panier moyen : 50k à k et plus.

Profil

De formation supérieure en commerce ou équivalent, vous avez une expérience significative dans la commercialisation de services ou produits à forte valeur ajoutée à destination de Grands Comptes, idéalement dans le domaine de lédition juridique ou des services RH.

Autonome, tenace, enthousiaste et adaptable, vous possédez un fort sens du service et avez une solide expérience en prospection.

Profil chasseur, vous possédez un esprit dentrepreneur, vous gérez en autonomie complète votre portefeuille comme un véritable centre de profit.

Une grande aisance relationnelle est indispensable pour réussir à ce poste.

Profil chasseur ++

Vente complexe, autonomie

Expérience dans l'élevage des comptes

Vernis juridique, à minima appétence

Bon relationnel

Proactivité, prise d'initiatives

Tête bien faite, savoir-être

Perspective d'évolution : possibilité d'être référent sur des scopes en particulier, typologie de cible échelons.

Rémunération : fixe sur 13 mois > entre 40K et 49K (selon profil, expérience et motivation) + variable à objectif atteint de 20k déplafonné (accélérateurs) 90% quanti 10% + Avantages en nature.

Période d'essai 4 mois.

Processus de recrutement :

R1 avec Dream Catcher Sales

Type contrat : PERMANENT