Architecte avant-vente cybersécurité h/f

Dans une démarche d’inclusion et de diversité, nos postes sont ouverts à tous les talents

Nous recrutons un Architecte Avant-vente en Cybersécurité - expérimenté F/H, pour rejoindre nos équipes basées à Guyancourt (78).

Votre rôle : Apporter votre expertise et votre conseil au service du développement de la BU Cybersécurité.

Les missions qui vous seront confiées :
- Recueillir et analyser les besoins techniques en cybersécurité des clients ;
- Élaborer et suivre les solutions et architectures adaptées aux besoins de nos clients ;
- Accompagner
les équipes de vente lors des phases de qualification et de
présentation de nos offres de Cybersécurité (Prévention, Protection,
détection et remédiation) ;
- Participer à l’élaboration des stratégies de réponse dans le respect du processus d’engagement commercial de l’entreprise ;
- Rédiger les réponses techniques pour les appels d’offres et les propositions commerciales ;
- Participer et accompagner les commerciaux pour défendre les offres techniques et commerciales lors des soutenances ;
- Réaliser
des PoC techniques complets pour illustrer la valeur des produits et
services de cybersécurité et vulgariser les concepts techniques auprès
des clients ;
- Garantir la cohérence entre les propositions commerciales et le projet (plan de charge, prérequis, périmètre) ;
- Assurer
un soutien aux équipes commerciales dans la phase de clôture (révision
de la proposition, modifications techniques et commerciales) ;
- Assurer la continuité du dossier auprès de l'équipe projet concernée ;
- Assurer
une veille technique technologique et concurrentielle permanente pour
rester à jour avec les dernières tendances en matière de cybersécurité ;
- Contribuer à l'amélioration des processus d'avant-vente et à l'optimisation des ressources disponibles ;
- Former les clients et les équipes internes sur les bonnes pratiques de cybersécurité ;
- Participer à des événements ou conférences pour représenter l’entreprise ;
- Contribuer
au développement de nouvelles offres de services et à l’ajustement de
celles déjà existantes (retours d’expérience) en collaboration avec le
département Marketing.

Vous justifiez d’une expérience significative (+ de 5 ans) sur
des fonctions d’avant-vente en société de services ou éditeur,
constructeur IT.
Votre culture du conseil dans la sécurité des SI est d’ailleurs significative dans votre parcours.

Techniquement, pour mener à bien les missions qui vous seront confiées, vous justifiez :
- De bonnes connaissances en réseaux, et sécurité, mais également des technologies et solutions SIEM, EDR, XDR...
- D’une
maîtrise du contexte des offres de services managés en cybersécurité
comme le SOCaaS ou l’intégration de solution de cybersécurité

Vos atouts :
- Vous
appréciez le travail en mode collaboratif avec des collaborateurs
expérimentés dans leurs domaines (commerciaux, architectes, experts en
déploiement, équipes de production…).
- Vous
contribuerez à apporter une réelle valeur ajoutée à notre veille
technologique et à la montée en compétences de nos équipes.
- D'une nature curieuse, vous êtes force de proposition ; d'ailleurs vous êtes toujours à l’affût des nouveautés.
- Votre
relationnel client et votre sens de la rédaction sont des atouts
incontournables qui vous aideront à mener à bien vos différentes
missions.
- Empathique et disponible, vous savez écouter, comprendre et reformuler.
- Enfin, vous avez un bon niveau d’anglais technique.

Le poste est basé à Guyancourt (78) ; des déplacements sont à prévoir ponctuellement en France.