Responsable commercial urologie

Additional Locations: France-Auvergne-Rhône-Alpes

Boston Scientific est une entreprise américaine qui développe, produit et commercialise des dispositifs médicaux à très haute valeur ajoutée technique. Elle est présente dans différents domaines thérapeutiques tels que la Cardiologie, l’Urologie…

L’ambition de Boston Scientific pour la franchise stone management/endo-urologie est d’être category leader en fournissant des innovations technologiques et solutions.

Boston Scientific couvre le spectre des produits nécessaires à la prise en charge et extraction des calculs rénaux: visualisation, laser et consommables: stents urétraux, guide, dispositifs de dilatation et gaine d’accès, dispositif d’extraction, produits de lithotripsie.

Boston Scientific a construit une réputation et empreinte solide dans ce segment et peut justifier d’un pipeline d’innovations destiné à maintenir notre position déterminante dans ce marché.

ROLES ET RESPONSABILITES :

* Au sein de la division Urologie & Santé Pelvienne, en particulier la franchise Core, centrée sur les traitements des calculs rénaux
* Développer le CA et les parts de marché du secteur grâce à la construction de relations avec les interlocuteurs commerciaux et cliniques
* Responsabilité du processus de vente de bout en bout en mettant l’accent sur l’équipe clinique et l’acheteur
* Planification, implémentation de la stratégie, revue mensuelle des actions avec le directeur régional
* Gestion des Key Opinion Leaders (KOL) de son secteur en collaboration avec le Directeur Régional
* Prospection et visite régulière des acteurs du marché : médecins, infirmières, chefs de bloc, pharmaciens, acheteurs…
* Travailler en collaboration avec les pairs de la région, de la division et les équipes grands comptes
* Exécuter la stratégie Capital Equipment (services inclus) en utilisant une variété de modèles financiers
* Assurer une présence et un support pour les procédures au bloc opératoire
* Conduire l’évaluation des produits
* Gérer les appels d’offres et la mise en place de contrats, en collaboration avec le KAM/CCM
* Délivrer les campagnes Marketing auprès des interlocuteurs clés de chaque centre via des staffs
* Communiquer auprès des clients en utilisant les messages, outils et présentations fournis par le marketing
* Faire participer les clients du secteur aux programmes et aux formations de la division
* Développer et maintenir ses connaissances techniques et cliniques
* Contribuer au développement de l’image de marque de Boston Scientific par un professionnalisme sans faille
* Gérer les inventaires produits en effectuant 2 comptages par an et assurer la rotation des produits en dépôt
* Forte orientation Clients et Résultats
* Force de persuasion et compétences avérées de négociation, associées à des connaissances techniques et cliniques
* Bonne connaissance du milieu de la Santé en particulier l’Urologie
* Bonne connaissance des KOL et des décideurs du secteur
* Expérience réussie de la vente de matériel/consommables en milieu hospitalier
* Connaissance et Pratique du bloc opératoire
* Esprit d'équipe
* Grande Autonomie, adaptabilité et capacité à prendre des initiatives
* Dynamisme, Vision, Organisation: capable de déterminer les priorités sectorielles, d’y adapter les stratégies, tactiques de la division et d’obtenir les résultats escomptés
* Sens de la communication: capable de créer et de maintenir un fort relationnel avec les décideurs clés des établissements (corps médical, pharmacie, achats…)
* Compétences et goût pour les contrats, les deals complexes, les consommables
* Maîtrise de la bureautique
* Maîtrise de la langue anglaise
* Déplacements sur le secteur 4,5 jours par semaine
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