Responsable des ventes zone export (h/f)

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute en CDI pour son client, un Responsable de Zone Export USA H/F basé à Bordeaux (33).


Notre client, Maison de Négoce (grands crus classés, petits châteaux, vins de marques), est un acteur majeur de la place de Bordeaux. La qualité de son travail et son ADN singulier sont reconnus par tous les acteurs du secteur viti-vinicole. Dans le cadre d'un remplacement, nous recrutons un :

Vos missions :


Rattaché à la Direction Commerciale Export, vous prenez en charge le développement des ventes de nos produits (100% vins) sur les Etats-Unis (tous états) sur différents circuits de distribution (forte orientation circuit sélectif / réseau traditionnel). Vous mettez en uvre la politique commerciale et marketing sur les marchés concernés (politique de prix, conditions de vente, réseaux et méthodes de distribution, choix des marchés, positionnement produits, politique de marques.). Par un focus particulier sur la prospection et envers nos cibles/clients stratégiques, vous accroissez nos parts de marchés pour l'ensemble de nos produits. Par une présence terrain et une prospection ciblée, vous développez la distribution, l'image et les volumes ainsi qu'une véritable relation qualitative de partenariat avec nos clients. Vous êtes assisté par un pool ADV. Vous effectuez un reporting quantitatif et qualitatif efficace et rigoureux.

De formation supérieure commerciale ou technique, vous possédez une première expérience réussie dans la commercialisation de vins, spiritueux ou champagne sur l'Amérique du Nord. Vous êtes sensible au produit «Âvin» (dégustation, connaissances techniques.).

H/F de terrain, vous savez, grâce à une forte implication personnelle, développer des marchés concurrentiels.

Doté d'un grand sens relationnel, votre charisme et vos qualités personnelles et professionnelles vous permettent de représenter la qualité de notre maison et de notre offre.

Baroudeur, développeur, autonome, organisé, vous savez vous fixer des objectifs et mettre en uvre les moyens pour les atteindre. Vous parlez anglais couramment. Déplacements fréquents sur la zone à prévoir.
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Experience: Expérience exigée