Trade & category manager (h/f), hauts-de-seine

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Client:


Location:


Job Category:

Other


EU work permit required:

Yes


Job Reference:

b8a5a9543280


Job Views:

3


Posted:

04.03.2025


Expiry Date:

18.04.2025


Job Description:

Le Trade & Category Manager H/F est sous la responsabilité hiérarchique de la Responsable des Clients Nationaux.

Principales missions :

1. Analyse & Pilotage de la performance :
Analyse de la performance des catégories (marques) par circuit chaque mois (instance commerciale).
Planification + analyse des rendements des actions promotionnelles, recommande les ajustements nécessaires. Anticipe les écarts vs les objectifs annuels.
Analyse régulière des leviers catégoriels dans les enseignes (assortiment, linéaire, promo, trade marketing) et recommandation de plan d'actions correctives ou d'accélération.
Mise en place d'outils de reporting et suivi.
Suivi et pilotage des impacts volumes liés aux évolutions d'assortiment/linéaire; partage des impacts.
Pilotage DV/DN/PDL/PDA en collaboration avec le Stopper & Customer Marketing Manager.
Suivi et analyse de l'évolution des prix et de l'impact de celle-ci sur les performances de la catégorie.
Qualité des interfaces (justesse / fluidité/ corrections des informations).
2. Activation des leviers - contribution externe :
Analyse la position des marques dans les enseignes et des opportunités de développement (chiffrage vol/val).
Réalisation des recommandations d'assortiment, recommandations critiques et correctives sur l'ensemble de l'offre NBB et nouveaux marchés.
Recommande et vend un Business Plan annuel (Innovations, Assortiment, Merchandising, Promotions).
Assure le déploiement et le monitoring des plans d'actions en s'appuyant sur la force de vente.
3. Participation à la vision catégorielle - contribution interne :
Participation à la réalisation des trames de grands RDV structurants - support Catman Enseignes : revue catégorielle/ Customer Review / réunion marketing - commerciale.
Maitrise des outils internes (Statigest, Iri, Kantar, Data Impact) et externes d'analyse.

Garant de la dynamique des marques en gestion avec le Stopper & Customer Marketing Manager référent innovations et marques St Hubert dont les nouvelles catégories.

1. Analyse & Pilotage de la performance des marques :
Analyse de la performance des marques avec un focus par enseigne.
Mise en place d'un suivi des résultats/performance des marques (CA, Volume, PDM, PDL, PDA, PDM promo.) partagé lors des instances internes.
Mise en place d'outils de reporting et suivi co-construit avec le marketing.
Interface avec le marketing ; mise en place de groupe de travail.
Participation aux réunions « groupe projet innovations » avec le Stopper & Customer Marketing Manager référent marques et nouvelles catégories.
Coordinateur de la stratégie des marques avec le marketing et le responsable national des ventes.
Qualité des interfaces (justesse / fluidité/ corrections des informations).
2. Participation à la vision catégorielle - contribution interne :
Participe à l'élaboration des revues catégorielles dont focus innovations.
Elaboration et Mise à jour de la stratégie des marques.
Chargé du développement des marques et innovations dont nouvelles catégories.
Optimise et recommande le budget trade.
Elaboration des argumentaires de ventes, supports de vente FDV en collaboration avec le responsable national des ventes.
Coordination et création des temps forts ; recommande des ajustements nécessaires sur la base des P&L produits et clients (avec le responsable national des ventes et le marketing).
Définition de la politique promotionnelle annuelle en co-animation avec le Compte clé référent ; Amélioration du rendement des actions promotionnelles (model promo gagnant).
Coordination et interface avec IRI / KANTAR ; co-animation avec le service marketing.
Chargé du respect de la démarche merchandising et de son amélioration continue.
Développement de la stratégie DRIVE en collaboration avec le digital manager.
Coordination et développement data impact.

Experience: 1 An(s)

Compétences: Coordonner des actions de promotion, Analyser les potentialités d'un marché d'entreprises clientes, Élaborer, suivre et piloter un budget, Élaborer, adapter une proposition commerciale, Élaborer une stratégie commerciale.

Qualification: Cadre

Secteur d'activité: Fabrication de margarine et graisses comestibles similaires.

Liste des qualités professionnelles:
Faire preuve d'autonomie : Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Gérer son stress : Capacité à garder le contrôle de soi pour agir efficacement face à des situations irritantes, imprévues, stressantes.
Prendre des initiatives et être force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.

Publiée le 09/04/2024

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