Description du poste
Nous rejoindre vous permettra de jouer un rôle central et clé dans la stratégie de développement d’une structure en pleine croissance en travaillant sur des sujets passionnants d’identité visuelle et de design.
Vous aurez ainsi l’opportunité de proposer à vos prospects un panel incomparable de solutions allant de la grande série à diffusion mondiale au support unique et sur-mesure. Vous leur permettrez ainsi de mieux communiquer, informer ou orienter.
Directement rattaché au président de la structure, vous concevez et prenez en main la stratégie de développement de notre chiffre d’affaires auprès d’une cible de Grands comptes du marché privé (industrie, bâtiment, secteur bancaire, retail, musées, transports, aéronautique…) France et international.
Pour cela, vous vous appuyez sur des références clients prestigieuses ainsi que sur une offre de supports complète, innovante, valorisée et reconnue.
Après avoir, dans un premier temps, appréhendé les enjeux et les spécificités de notre modèle, de nos marchés et de nos savoir-faire, vous construisez et mettez en œuvre votre plan d’action commercial en vous appuyant sur vos connaissances marché et clients ainsi que sur un réseau de prescripteurs (agences de communication / design, architectes, …).
Ainsi, vous identifiez, prospectez et conquérez des prospects à potentiels (aéronautique, transports, industrie, bâtiment, secteur bancaire, retail, musées…).
A l’écoute de vos interlocuteurs, vous identifiez et anticipez leurs besoins et les conseillez dans le choix des solutions techniques les plus pertinentes. Vous travaillez pour cela en lien étroit avec la cellule appels d’offre et les différents services de la structure (Marketing, Achats, Opérations, BE…) ainsi qu’avec les chargés d’affaires qui se chargeront du suivi quotidien des clients.
Vous menez une veille active et continue sur vos marchés et identifiez les nouvelles tendances ou attentes clients afin de recommander de potentielles évolutions de notre offre.
Votre réussite et vos résultats vous permettront d’évoluer en bénéficiant des perspectives offertes par la croissance du groupe et de vous impliquer financièrement dans le projet (entrée au capital).
Vous pourrez être basé en fonction de votre domiciliation dans nos bureaux situés à Marseille (Aubagne) ou en région parisienne (92). Home Office partiel envisageable.
Profil recherché
De formation commerciale, vous avez, lors de votre parcours eu l’opportunité de conquérir et de négocier avec des clients Grand-Comptes. Entrepreneur dans l’âme et reconnu pour votre tempérament de « chasseur », vos aptitudes de négociation ainsi que pour votre autonomie, vous souhaitez aujourd’hui rejoindre une PME ambitieuse et dynamique.
Orienté projet, vous saurez tisser un réseau et construire une stratégie de développement Grand-Compte en collaborant avec l’ensemble des équipes pour proposer les meilleures solutions sur-mesure à vos prospects/clients et ainsi développer vos positions.
Les enjeux internationaux de ce poste vous permettront de pratiquer votre anglais.
Volontairement ouverts, nous valoriserons, au-delà de votre expérience, votre potentiel, votre dynamisme et votre volonté de vous intégrer dans une structure en pleine évolution.
Nous vous proposons :
· D’intégrer une équipe soudée au sein d’une structure à taille humaine, solide et dynamique.
· Un poste complet, qui vous permettra de vous développer professionnellement et de jouer un rôle clé dans notre stratégie de développement.
· Des conditions attractives et valorisant la performance (package global: 85K€ ou plus -variable déplafonné-, véhicule de fonction) ainsi que la possibilité d’entrer au capital de la structure.
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