Sales manager

Le Groupe Azelis est l’un des leaders mondiaux de l'innovation dans la distribution de produits chimiques de spécialités.

Fondé en 2001, le Groupe Azelis s'est développé par une croissance organique comme par une croissance externe par le biais de diverses acquisitions.

Nous sommes aujourd'hui présents sur tous les continents, dans 67 pays, avec plus de 116 bureaux, plus de 70 Laboratoires et comptons plus de 4200 collaborateurs.

Nos activités sont organisées, en France comme à l’étranger, autour des différentes Business Units :

« Life Science », Sciences de la vie :

1. Flavors & Fragrances (Arômes et parfums),
2. Personal Care (Produits cosmétiques),
3. Food & Nutrition (Produits alimentaires et nutrition),
4. Pharmaceuticals & Healthcare (Produits pharmaceutiques),
5. Homecare & Industrial Cleaning (Produits d’entretien ménagers et industriels)
6. Animal Nutrition (Nutrition animale),
7. Agricultural & Environmental Solutions (Solutions pour l'agriculture et l'environnement)
8. Nutraceuticals (Compléments alimentaires)

« Industrial Chemicals », Chimie industrielle :

9. CASE (Peintures, encres, produits d’étanchéité et adhésifs)
10. Advanced Materials and Additives (Caoutchouc et additifs)
11. Lubricants & Metal Working Fluids (Lubrifiants et fluides de coupe)
12. Essential chemicals
13. Performance chemicals
14. Fine chemicals
15. Electronics

Nous offrons chaque jour des solutions totalement intégrées et innovantes avec une proposition de valeur forte : « L'innovation par la formulation ».

Notre objectif et notre promesse consistent à utiliser notre expertise et notre connaissance des marchés pour innover à travers nos différents laboratoires techniques en combinant ingrédients et idées pour créer des opportunités.

Le développement durable est également au cœur de nos actions. Grâce à notre expertise et à nos innovations, nous contribuons à construire une entreprise résiliente et responsable. Nous répondons aux besoins de nos différents interlocuteurs tout en étant vigilant à notre impact sur l’environnement et en recherchant systématiquement à le réduire.

Dans ce contexte, afin de renforcer et d’accompagner notre équipe CASE (Peintures, encres, produits d’étanchéité et adhésifs), nous recherchons un(e) Technico-commercial(e) en home office dans le cadre d’un Contrat à Durée Indéterminée (CDI).

Mission générale :

Rattaché(e) au Business Manager, vous maintenez et développez les ventes d'un portefeuille de produits et de services dans le secteur Peintures, encres, produits d’étanchéité et adhésifs afin d'atteindre les objectifs commerciaux convenus et de répondre aux besoins d’une clientèle située dans la région Rhône-Alpes.


Principales responsabilités :

- Gérer, développer et comprendre les besoins d'une clientèle croissante, en effectuant des visites régulières à ces comptes et en établissant, entretenant et gérant des relations avec des contacts clés à tous les niveaux.

- Négocier les prix et les volumes avec les clients afin de maximiser les bénéfices pour l'entreprise.

- Rechercher, analyser et développer de nouveaux comptes, en promouvant les ventes du portefeuille de produits conformément aux stratégies de croissance de l'entreprise.

- Convenir des budgets de vente annuels et les atteindre avec le responsable commercial et le business manager.

- Recueillir, analyser, interpréter et présenter les données relatives au marché, aux produits, aux concurrents et au secteur afin de permettre l'élaboration de la stratégie future de l'entreprise.

- Assurer un engagement client de premier ordre par une utilisation optimale du système CRM (Dynamics 365) et l'intégration des différents systèmes informatiques (Outlook, CRM, Team...). Préconiser l'utilisation du portail client et de l'e-Lab (le cas échéant).

- Visiter et représenter l'entreprise lors de salons, expositions et conférences, en travaillant en réseau avec des représentants d'un large éventail d'entreprises.

- Contrôler et réviser de manière proactive les conditions de paiement du portefeuille de clients, en veillant à ce que les conditions et méthodes de paiement soient respectées, afin de maintenir le risque commercial à un niveau minimum.

- Veiller à ce que les conditions de paiement et les implications en termes de flux de trésorerie soient prises en compte au moment de la négociation pour toutes les affaires nouvelles et existantes.

- Traduire la stratégie de développement durable du groupe en actions concrètes liées à l'emploi et contribuer activement et en temps voulu à la mise en œuvre de la stratégie de développement durable du groupe.

Vous travaillez en étroite collaboration avec une équipe composée de chefs produits, d’assistants commerciaux, de responsables réglementaires vous apportant le support technique, réglementaire et marketing nécessaire à l’établissement d’actions stratégiques, d’objectifs ciblés, ou de plans d'actions à mener.

Profil recherché :

De formation supérieure BAC + 4/5 (Ingénieur Itech ou équivalent), vous justifiez d'une expérience commerciale d’au moins 5 ans dans le domaine des Peintures, encres, produits d’étanchéité et adhésifs.

Animé(e) d’une pugnacité commerciale, vous êtes force de proposition et êtes capable de proposer à nos clients des solutions adaptées à leurs besoins.

Rigoureux/se, organisé(e), mobile et autonome, vous aimez le travail en équipe et êtes reconnu(e) pour votre curiosité professionnelle, votre dynamisme et votre adaptabilité

Votre affinité commerciale, votre intelligence relationnelle et votre capacité d’écoute pour comprendre, formaliser et adapter votre argumentation aux exigences des clients et des fournisseurs font de vous un(e) candidat(e) parfait(e).

La maîtrise de l’anglais, notamment technique, des outils informatiques (CRM Dynamics 365, sales force) et la détention du Permis B sont indispensables.

Nos valeurs sont fortes et inscrites dans l’ADN d’Azelis :

16. We are Innovative and Ressourceful : nous sommes innovants, unis par notre expertise technique et notre volonté d'aider nos Clients et nos Fournisseurs à devenir des précuseurs et des leaders de leurs marchés.
17. We are Agile and Empowered : nous réagissons rapidement au changement et restons proches, en toutes circonstances, de nos Clients et de nos Fournisseurs. Nous prenons des décisions impactantes pour maximiser les nouvelles opportunités de valeur ajoutée.
18. We are Collaborative and Respectful : nous favorisons la collaboration et les partenariats de confiance qui renforcent la nature personnalisée de nos solutions, en respectant les besoins divers de nos collègues, Clients et Fournisseurs.
19. We are Transparent and Result Oriented : nous communiquons honnêtement et abordons les sujets de front. Nous nous nous concentrons clairement sur nos objectifs et obtenons des résultats.


Ce que nous vous offrons :
- Un package de rémunération et d’avantages attractif
- Des opportunités de développement et d'évolution de carrière au sein d’une entreprise internationale
- Une communauté managériale de proximité aux valeurs communes de coopération, d’audace, de respect et d’engagement
- Une entreprise soucieuse du bien être des collaborateurs et un environnement de travail agréable.
- Une politique de télétravail.
Nous nous engageons à permettre à chacun de se sentir inclus et valorisés sur le lieu de travail. Toutes les candidatures sont étudiées attentivement et prises en considération.

Retrouvez-nous sur : https: //www.youtube.com/watch?v=8OW0T0Fi8ng et www.azelis.com