Responsable commercial f/h

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un.e Responsable Commercial en Ile-de-France et à l’international.

La mission s’articule autour de deux axes principaux :

Axe 1 : Développement Commercial en Île-de-France

* Développer les comptes existants : Identifier les opportunités de croissance au sein des comptes actuels et maximiser les ventes
* Trouver de nouveaux prospects : Prospecter de nouveaux clients potentiels et établir des relations commerciales solides
* Foisonner les comptes : Augmenter la pénétration des comptes existants en proposant de nouvelles solutions et services
* Maintenir l’activité : Assurer la continuité des activités commerciales et atteindre les objectifs de vente
* Manager les équipes commerciales : Encadrer, former et motiver l’équipe commerciale pour atteindre les objectifs fixés
* Définir les KPI : Mettre en place et suivre les indicateurs de performance clés pour mesurer l’efficacité des actions commerciales
* Promouvoir et vendre des solutions cloud et ERP : Présenter et vendre nos nouvelles offres : cloud et ERP aux clients

Axe 2 : Développement de l’Activité à l’International

* Développer l’activité à l'international : Identifier les opportunités de marché et établir des stratégies pour pénétrer ces marchés
* Prospection internationale : Rechercher et engager de nouveaux clients dans les régions ciblées
* Coordination internationale : Collaborer avec les équipes locales et internationales pour assurer une cohérence dans les actions commerciales
* Suivi des performances : Analyser les résultats des actions internationales et ajuster les stratégies en conséquence


Compétences requises :

* Expérience en vente IT : Solide expérience dans la vente de services et solutions IT
* Compétences en management : Capacité à gérer et motiver une équipe commerciale
* Compétences en prospection : Expertise dans la recherche et l’acquisition de nouveaux clients.
* Connaissance des marchés internationaux : Compréhension des dynamiques des marchés du Portugal, de Madagascar et de La Réunion
* Orientation résultats : Forte orientation vers l’atteinte des objectifs et des résultats
* Compétences analytiques : Capacité à définir et suivre des KPI pertinents

Compétences Techniques Spécifiques :

* Connaissance des technologies cloud : Compréhension des solutions cloud (AWS, Azure, Google Cloud) et de leur application dans les entreprises
* Compétences en cybersécurité : Connaissance des principes de base de la cybersécurité et des solutions de sécurité IT
* Maîtrise des outils CRM : Expérience avec des outils de gestion de la relation client (Salesforce, HubSpot, etc.)
* Compétences en développement logiciel : Compréhension des langages de programmation courants (Java, Python, C++) et des méthodologies de développement agile
* Connaissance des infrastructures IT : Compréhension des réseaux, des serveurs et des systèmes de stockage
* Analyse de données : Capacité à utiliser des outils d’analyse de données (Power BI, Tableau) pour interpréter les données commerciales et prendre des décisions éclairées
* Promotion et vente de solutions ERP : Expérience dans la vente de systèmes ERP (SAP, Oracle, Microsoft Dynamics) et leur intégration dans les processus d’entreprise

Profil Recherché :

* Formation : Bac+5 en commerce, marketing ou équivalent
* Expérience : Minimum 5 ans d’expérience dans un poste similaire
* Langues : Maîtrise du français et de l’anglais
* Qualités personnelles : Dynamisme, proactivité, excellent relationnel, capacité à travailler en équipe et à l’international




ELA TECHNOLOGY crée en 2017, Tertiaire Banque et Assurance à 70%, 20% dans le monde du Service/Distribution, et 10% dans l’industrie.
Domaines d’intervention :

* MOA/MOE : .NET, JAVA, Consultant SI, Spécialiste Métier, PMO, DBA…
* Décisionnel principalement BO, Microsoft BI, ORACLE, Informatica, Sharepoint
* Infrastructure (production, intégration, Admin & Architecture SI)
* Qualité logiciel
* Moyens de paiement et Monétique