Presales/responsable avant-vente - newlode

Presales/Responsable avant-vente - NEWLODE

Présentation de la société

Newlode est intégrateur et Managed Security Service Provider (MSSP), expert des enjeux de cybersécurité. Filiale du Groupe Squad, Newlode accompagne la sécurisation des infrastructures IT & OT de ses clients, de la phase conseil au pilotage automatisé multi-éditeurs de leurs architectures. Opérant pour la moitié du CAC 40 et du SBF 120, Newlode pilote des projets Build/Run d’envergure internationale et dispose d’un Operation Center parisien qui officie en 24x7 et repose sur une équipe d’experts, capables de s’engager sur des SLA clients exigeants. Aux côtés de Squad et de ses 850 collaborateurs qui figurent dans le TOP 3 des forces cyber de France, Newlode est devenu un acteur incontournable sur le marché.

Contexte du poste

Pour accompagner sa croissance, Newlode recrute un Avant-Vente Cybersécurité, capable de piloter des projets stratégiques et de contribuer significativement au développement de son activité. Rattaché(e) au Chief Revenue Officer (CRO), vous serez au cœur des enjeux techniques et business de Newlode et devrez gérer des dossiers complexes tout en étant un pilier de la relation client et du développement commercial.

Évangélisation & conseil

* Accompagner les grands comptes dans la définition de leur stratégie cybersécurité.
* Intervenir auprès des CISO et des directions IT/OT pour anticiper leurs besoins et proposer des solutions innovantes.
* Participer à des événements, conférences et webinars pour positionner Newlode comme un acteur incontournable du marché.
* Animer des conférences, ateliers, et démonstrations techniques (sur le Techlab des Assises, notamment).

Gestion des appels d’offres et structuration des réponses complexes

* Piloter les réponses aux appels d’offres, en collaboration avec les équipes commerciales, techniques et juridiques.
* Rédiger des propositions techniques.
* Participer aux soutenances.
* Définir, construire et mener des Proof of Concept exigeants, pouvant impliquant plusieurs technologies et intégrations.

Veille stratégique & montée en puissance de l’offre

* Assurer une veille active et proactive sur les menaces émergentes, les nouvelles réglementations et les innovations technologiques.
* Participer à la définition des évolutions stratégiques de notre offre MSSP et proposer de nouvelles approches pour répondre aux défis du marché.
* Collaborer avec les équipes internes pour optimiser notre méthodologie avant-vente et l’adapter aux enjeux des clients grands comptes.

Profil recherché : un expert terrain et stratégique !

Formation & expérience :

* 5 à 8 ans d’expérience sur un poste équivalent, en avant-vente et dans un environnement cybersécurité exigeant.

Compétences techniques & stratégiques :

* Expertise en architectures de cybersécurité avancées : SOC, SIEM, EDR, XDR, SASE, IAM, Zero Trust, Threat Intelligence, OT Security…
* Connaissance approfondie des acteurs du marché et des solutions majeures : Palo Alto Networks, Netskope, Mimecast, CrowdStrike, Zscaler, Illumio, Fortinet, etc.
* Leadership et influence : vous savez convaincre et défendre vos choix techniques avec impact.
* Vision stratégique : capacité à anticiper les tendances et à structurer des offres à valeur ajoutée.
* Résilience et engagement : vous aimez les défis et êtes capable de gérer plusieurs dossiers à fort enjeu en parallèle.
* Excellente communication : capacité à vulgariser des concepts complexes et à fédérer autour de vos idées.
* Anglais courant indispensable (présentations et échanges quotidiens avec partenaires/clients internationaux).
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