Compte clé national h/f

Description du poste

Animer et piloter les clients stratégiques :
1. Mettre en place la stratégie commerciale, des actions de fidélisation et des actions de saturation et de valorisation.
2. Redescendre les accords nationaux auprès des équipes de la force de vente du Groupe.
Garantir la rentabilité des clients stratégiques :
3. S’assurer du respect des conditions grands comptes
4. Référencer les marques propres METRO France
5. Développer les secteurs ventes stratégiques de METRO France (BE, DPH)
6. Assurer le suivi et l’analyse des résultats.
Proposer & développer les actions correctives nécessaires :
7. Développer les parts de marchés METRO France
8. Assurer une veille concurrentiel
9. Analyser le marché et développer les familles clients prioritaires METRO
10. Participer aux évènements METRO France (Salons et autres évènements)
11. Exécuter son plan de conquête
12. Recommander les actions à mettre en œuvre et assurer l'interface avec tous les services internes liés à l'activité (supply chain, marketing, finance …)
Négocier :
13. Décliner la stratégie commerciale nationale Grands comptes au niveau de son secteur géographique
14. Négocier des accords de partenariats avec les clients du portefeuille et acquisitions potentielles
15. Mettre en œuvre des contrats complexes, en lien avec la Direction Juridique
16. Développer l’implémentation des marques propres chez les clients chaînés
17. Réaliser des propositions d’adaptation de la politique commerciale ou de développement sur son périmètre d’activité
QualificationsFort d’une expérience dans le domaine commercial avec des clients grands comptes, vous souhaitez vous spécialiser sur une clientèle premium et développer votre secteur au niveau régional.A l’aise avec les outils, vous êtes reconnu pour votre expertise analytique et votre connaissance du marché.Vous maitrisez des techniques de vente et de négociation

Vous avez une capacité à animer des sujets transversauxDynamique et motivé, vous êtes force de proposition et avez envie de participer à la vie de votre équipe et de votre région. Informations supplémentaires Pourquoi nous choisir ?
18. Un plan d’intégration complet, une formation continue, un accompagnement quotidien, et des possibilités d’évolution internes
19. Un statut cadre, un package salarial avantageux : rémunération sur 13 mois + variable sur objectifs de € + déplafonnement + intéressement et participation
20. Des avantages sociaux : forfait de 90€ / semaine pour le repas du midi (sur note de frais) + remise sur les achats
21. Mutuelle / prévoyance
22. Des outils à votre disposition : une voiture de fonction 5 places + une carte essence + un téléphone + un ordinateur tablette
Nous avons une ambition forte : relier nos producteurs avec nos restaurateurs et contribuer à concocter avec passion, ce que sera la restauration de demain. Nous le ferons avec vous. Avec votre enthousiasme, avec votre goût d’agir et avec votre esprit coopératif.