Sales manager

HENSOLDT compte parmi les leaders mondiaux des fournisseurs industriels d’équipements électroniques dans les secteurs défense et sécurité. Nous disposons d’une forte capacité d’investissement pour nos projets innovants en lien avec la communauté scientifique. Nos produits couvrent les domaines suivants : La cryptographie classique et post-quantique avec les techniques avancées de protection et de cybersécurité. Les interrogateurs amis-ennemis (IFF). Les modems communicants (Data Link). Le Groupe compte plus de 5000 collaborateurs dont près de 600 en France dont 100 sur le site de Plaisir (78). HENSOLDT France bénéficie de son autonomie en terme de stratégie de développement & de gestion financière avec la maitrise complète du cycle produit de la conception à sa production. Dans le cadre de la forte progression de son activité en France comme à l’international, HENSOLDT France recrute un(e) Sales Manager / Responsable commercial. Missions : Au sein de l’équipe commerciale locale intégrée dans le Groupe, vous intervenez sur les missions suivantes : • Diriger et mener des campagnes de vente jusqu’à la signature du contrat pour nos équipements électroniques de détection ainsi que sur nos solutions cryptographiques complexes. • Proposer la stratégie de campagne. Identifier les facteurs clés dans le processus de prise de décision du client et développer des concepts, et des incitations pour les produits et la clientèle afin de déterminer la décision finale du client. • Recommander, coordonner et gérer tous les acteurs et experts intervenant en support. • Gérer et soutenir le processus de vente : identification et suivi des prospects, établissement de propositions commerciales, négociation et clôture du contrat client. • Établir une collaboration étroite avec les responsables des ventes régionales et mettre en œuvre les actions communes nécessaires à toutes les phases des campagnes de ventes internationales. • Fournir une visibilité complète sur la progression des ventes et fournir des informations pertinentes pour élaborer le plan des ventes, ainsi que les prévisions de prises de commandes. Profil recherché: Issu(e) d’un Master/ bac5, avec une première expérience commerciale internationale réussie dans un poste équivalent idéalement dans les domaines aéronautique défense, vous disposez de : • Connaissances et expériences de ventes de produits et systèmes industriels de haute technologie • Connaissances de programmes industriels internationaux aéronautique /défense, idéalement sur des systèmes terrestres, aériens et maritimes • Expérience dans des campagnes complexes de vente à l'exportation • Pratiques commerciales internationales BtoB et B to Government • Aptitudes à la présentation, compétences en prospection/négociation • Respect des règles de Compliance d'entreprise • Leadership, proactif, flexible, innovant et créatif, excellentes aptitudes relationnelles, bonne écoute, assertif, capable de travailler dans un environnement compétitif, mobile • Connaissances linguistiques : anglais courant, allemand souhaité. Ce poste nécessite d'être éligible à une habilitation par les autorités reconnues .