Filiale de Chronopost, nous sommes LE spécialiste de la livraison express de produits alimentaires sous température dirigée.
Notre offre permet la livraison de produits alimentaires secs, frais et surgelés à destination des professionnels et particuliers partout en France. Ce service s’appuie notamment sur un réseau de plus de 92 agences équipées en chambres froides.
Nous connaissons, depuis notre création en 2015, un fort développement nécessitant de renforcer nos équipes supports comme opérationnelles.
Le poste intervient également sur le périmètre de Delifresh, autre filiale alimentaire de Chronopost, qui basé sur le MIN de Rungis, livre les professionnels de l'alimentaire et de la gastronomie (restaurateurs, traiteurs, pâtissiers, restauration scolaire, etc.) Dans le cadre d’un remplacement, nous sommes à la recherche d’un(e) nouveau(lle) Responsable Business Development Sédentaire !
Rattaché(e) à la Chef des Ventes, votre mission principale est de garantir à chaque client le meilleur du service Chronofresh et à développer le chiffre d’affaires sur votre périmètre.
En tant que garant des solutions Chronofresh, vous mettez en œuvre les actions commerciales nécessaires pour fidéliser et développer votre portefeuille clients et êtes identifié(e) comme un expert du transport de produits alimentaires (multi températures) à la fois auprès des clients, de la force de vente et des partenaires de votre secteur.
Pour se faire, vous êtes épaulé(e) par l’équipe de vente Chronopost (CAF Séd & CDEV) rattachée à votre périmètre dont vous avez la responsabilité de l’animation et de la performance commerciale relative à l’offre Chronofresh.
Gérer et développer votre portefeuille clients au travers la mise en place d’actions de prospection ciblées, d’un suivi client exemplaire et d’action de fidélisation efficaces ;
Pré-qualifier les demandes entrantes et les orienter vers les bons canaux de vente ;
Accompagner et animer les cycles de vente (planning, plan d’actions, temps forts…) Assurer la co-gestion des principaux chargeurs avec les CAF Séd et les CDEV Chronopost sous votre responsabilité ;
Analyser et piloter les résultats commerciaux des CAF Séd et des CDEV Chronopost (prospection, rentabilité ; Contrôler le respect des objectifs de réalisation de ventes et de marge et analyse les éventuels écarts ;
Vous justifiez d’une expérience de 3 à 5 ans sur un poste similaire et connaissez idéalement le secteur du transport frigorifique et/ou de l’agroalimentaire. Une expérience dans le secteur du E-commerce est également un atout.
Vous appréciez le travail en équipe et vous adoptez une approche pédagogique dans vos relations avec les autres.
Vous avez déjà expérimenté le management fonctionnel et/ou transverse et vous vous sentez à l’aise dans ce rôle.
Vos compétences techniques en matière de négociation commerciale ne sont plus à prouver.
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