Le cabinet de recrutement DARCOR cumule plusieurs milliers de recrutement en France comme à l'international depuis bientôt 25 ans. Transparence, respect, confidentialité et sens du résultat caractérisent notre culture.
Notre client est un groupe en très forte croissance (+10 % vs N-1) sur son marché des services aux entreprises et collectivités. Cette croissance est le fruit de plusieurs facteurs clés de succès :
- Une culture du respect des engagements auprès des clients,
- Une très forte dimension humaine avec la volonté de placer chaque collaborateur dans les meilleures conditions de réussite,
- La mise en oeuvre d'outils efficaces et complets de pilotage de l'activité,
- Une autonomie financière autorisant la prise rapide des décisions.
Son organisation décentralisée se traduit par une présence sur l'ensemble du territoire et chaque région est pilotée de façon autonome (mais « supportée » opérationnellement par les services centraux) par un responsable opérationnel. Dans le cadre d'une création d'un nouveau poste, nous recherchons sur la Région Ile-de-France, un(e) futur(e) commercial(e) BUSINESS DEVELOPER - H/F - Poste basé à Paris (75)
Directement rattaché(e) au Directeur Commercial IdF, vous serez en charge d'un objectif personnel de développement commercial (apport de nouveaux clients du secteur privé) par :
- L'établissement d'un plan d'action commercial avec la définition des cibles PME, ETI et grands comptes régionaux : sites industriels, sites tertiaires, grande distribution
- L'identification des atouts et opportunités (avec mise en avant de réelles références déjà existantes) sur la région.
- Le traitement des leads entrants.
- La prospection par l'activation du réseau personnel et les démarches de prospection téléphonique et physique.
- La réalisation des rendez-vous de présentation et de découverte puis des visites des sites et des entretiens de pilotage des dossiers.
- L'élaboration des offres techniques et commerciales avec le dimensionnement des moyens nécessaires : humains, techniques, sous-traitance
- Les préconisation (via une revue d'offre) au Directeur Commercial Régional du prix de vente, en cohérence avec les prix du marché et les objectifs en termes de marge.
- L'élaboration finale de l'offre et sa soutenance auprès des prospects, puis les négociations (avec d'éventuels réajustements de l'offre ou variantes) et, enfin, la conclusion des affaires.
- La présentation pour transmission des dossiers aux équipes d'exploitation.
Package : fixe + commissions (non plafonnées) + prime d'objectif + VS
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