Commercial senior grands comptes

Responsable senior - Comptes stratégiques

Rattaché(é) à la Direction commerciale Optimum du groupe Shiftmove, vous prenez en charge votre secteur en toute autonomie pour conclure de nouvelles affaires, auprès de comptes premium à forts potentiels.

Votre objectif est d’approcher et de convaincre les entreprises qui sont confrontées aux enjeux actuels de la mobilité.

En tant qu’ambassadeur(rice) de notre marque, vous incarnez nos valeurs et vous nouez des relations solides sur le long terme. Vous assurez la gestion du cycle de vente de A à Z, jusqu’au closing.

Votre profil :

* Vous avez un profil chasseur(se), une présentation professionnelle, une personnalité forte et charismatique ainsi qu'une démarche commerciale aboutie pour vous imposer comme un consultant expert dans son domaine
* Vous avez 5 à 10 d'expérience dans la vente B2B de solutions digitales (Saas) dans des environnements très concurrentiels et idéalement dans le secteur des nouvelles mobilités, vous avez prouvé que vous pouvez signer un nombre important de deals : votre taux de conversion est le reflet de votre crédibilité et de votre force de conviction
* Les techniques de vente et négociation (directivité et closing) n'ont plus de secret pour vous
* Vous adoptez une approche commerciale consulting

Mobile, flexible et impliqué(e), vous n’avez pas peur d’aller sur le terrain et saurez mettre à profit vos qualités relationnelles.

A propos de nous :

Filiale du groupe Shiftmove, Optimum est une entreprise ambitieuse qui évolue à grande vitesse dans un secteur en pleine révolution !

Nous commercialisons, pour les entreprises et les administrations (B2B), des solutions SaaS innovantes pour la gestion et l'optimisation des coûts de leurs flottes de véhicules. Pour certaines d'entre elles, nous devenons un partenaire privilégié en les accompagnant au quotidien dans la gestion de leur flotte de véhicules et de leurs coûts.

Nos outils ont déjà permis de connecter plus de 200 000 véhicules et nous comptons bien dépasser rapidement les 500 000. Pour nous soutenir et accélérer notre développement, nos équipes s'étoffent et notre activité s'étend à l'international.

Dans le cadre de sa stratégie de développement, Optimum propose ce poste clé.

C'est le moment de nous rejoindre !

Vous vous renconnaissez ?

Si vous ne cochez pas toutes les cases, mais que vous pensez pouvoir vous épanouir dans cette fonction, nous aimerions en savoir plus sur vous. Optimum by Shiftmove est un employeur qui souscrit au principe de l'égalité des chances. Nous pensons que la diversité des parcours et des personnalités façonnent des points de vue uniques qui profite à notre croissance et à nos performances. Soyez vous-même et peut-être apporterez-vous quelque chose de précieux à ce poste auquel nous n'avions pas pensé au départ.