Directeur commercial / directeur grands comptes (f/h/x)

Afin d’accompagner le Groupe HOUSE OF ABY dans son plan stratégique pour 2029, nous recrutons un(e) Directeur Commercial(e) / Grands Comptes qui conduira le développement de l’ensemble des activités du Groupe sur un périmètre élargi regroupant les agences de Lille, Rouen, Rennes, Metz et Strasbourg. Celui-ci représente plus de 600 consultants et vous amènera à rayonner sur l’ensemble des marques du Groupe.

L’ampleur de votre rôle portera sur trois principales responsabilités :

Pilotage commercial
- Vous accompagnez la montée en compétence des équipes business du périmètre et mettez en place une collaboration étroite avec les responsables d’offre de Business Line afin d’apporter une approche complémentaire permettant d’accélérer le développement.
- Au travers des dashboards mensuels produits par le contrôle de gestion, vous analysez la data et organisez les revues d’agence pour déployer des plans d’actions à mettre en œuvre.
- Vous assurez l’animation des revues de rentabilité permettant de piloter le développement du CA et de la marge.

Développement des Large Accounts
- Avec les équipes Business, vous participez aux rendez-vous stratégiques pour bien connaître nos principaux clients et êtes un contributeur incontournable de la réussite de notre développement sur ces Large Accounts.
- Sur la base des comptes clés du périmètre et du Groupe, vous établissez et déployez la stratégie commerciale visant à atteindre nos Business Plans pour ces comptes (nombre d’ETP, CA, marge). Vous définissez également la stratégie de lobbying qui permettra d’atteindre nos objectifs avec nos principaux partenaires, en adressant notamment les interlocuteurs de haut niveau dans ces différents groupes.
- Vous aidez les forces commerciales à conduire la transformation des offres en assistance technique vers des projets structurés (Centres de Service ou Work Packages). Lors des phases d’appels d’offres, vous animez les soutenances en collaboration avec les équipes business locales et Groupe.
- Vous êtes également un acteur fort de la préparation et de la tenue des revues de collaboration achat, vous négociez les contrats cadre avec ces derniers et dirigez les référencements.

Maillage Groupe
- La stratégie « large accounts » se fera également au travers de synergies que vous saurez établir avec les autres Directions du Groupe House of ABY.
- En collaboration étroite avec la DSD (Direction Stratégie Développement), vous impulsez la coordination de l’ensemble des directions commerciales du Groupe House of ABY grâce à des instances dédiées que vous mettez en place.
- Ce maillage avec les autres marques du groupe House of ABY vous amène à définir des stratégies de marque visant à compléter et renforcer notre développement des Large Accounts ou même à adresser de nouveaux marchés.